La comunicación local es un componente bien conocido del marketing. Incluso podría decirse que es el origen del propio marketing. Llegar a los clientes locales, generar confianza y ser visible para su comunidad es la esencia del comercio.
Pero desde la llegada de lo digital, las marcas y las agencias nunca han integrado del todo el modelo comercial adecuado para crear estrategias de comunicación local eficaces.
O bien la inversión no estaba orientada a las necesidades comerciales de cada zona, o bien el coste de ejecución de las campañas no permitía un retorno de la inversión suficiente. Sin embargo, el pandemich ha cambiado profundamente la relación con el consumo y las estrategias de adquisición resultantes. Si los circuitos cortos y el comercio local constituyen un vuelco en las vías de compra, corresponde ahora a las agencias reaccionar ante este movimiento y diseñar campañas hiperlocalizadas que respondan a los retos de los anunciantes. Según el estudio Google Gearshift 2020, el 87% de los compradores investigan en Internet antes de ir a la tienda, para informarse a través de diferentes tipos de contenidos (artículos, vídeos, reseñas, etc.).
Pero, ¿cómo anclar localmente sus campañas sin comprometer su margen operativo? Esto es difícil en un ecosistema publicitario que no fue diseñado para un mundo post-COVID y post-cookie.
Las nuevas plataformas de publicidad local como DeepReach, que lancé hace 2 años, permiten este enfoque quirúrgico del marketing, operando el equilibrio de medios de forma automatizada entre medios (Google, Facebook, Waze, DV360...), geografías y objetivos de campaña.
Por tanto, debemos replantearnos el modelo de marketing local. La tecnología, y especialmente la IA, ayudarán ahora a las agencias a servir mejor a esta economía de territorios.
4 consejos para optimizar sus campañas locales :
- Mezcle los medios. Las campañas concentradas en un solo tipo de medio son ineficaces a nivel local. Se recomiendan las campañas cross-media: redes sociales, display, búsqueda, mapas, etc..
- Olvídese de los datos personales. Céntrese en un análisis de mercado afinado y en la optimización frente a la competencia.
- Personalice sus anuncios locales. Utiliza el anclaje local en tus visuales y anuncios.
- Optimice sus costes operativos. Busca la automatización a través de herramientas SaaS para evitar diluir tu margen en tareas repetitivas.
extracto de la revista Stratégies - 10 de junio de 2021 - https://boutique.strategies.fr/magazine/ndeg2088 -
