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La publicidad multilocal es un enfoque estratégico de marketing que permite a las marcas adaptar su comunicación a múltiples zonas geográficas adaptando los mensajes publicitarios, las ofertas, las campañas y los canales de comunicación a las especificidades locales. Aborda las necesidades únicas de las audiencias locales, partiendo de la base de que cada región o tienda tiene sus propias características sociodemográficas, económicas y culturales. Este enfoque permite un control preciso de la presión publicitaria a nivel de tienda, ajustando en consecuencia tanto la asignación presupuestaria como la combinación de medios.
A diferencia de las campañas nacionales estandarizadas, esta estrategia reconoce que un enfoque uniforme no siempre es eficaz. La aprovechan especialmente los minoristas y las redes de franquicias con varias sedes para dar a conocer la marca a nivel local e impulsar el tráfico en las tiendas.
La publicidad multilocal es un enfoque estratégico de marketing que permite a las marcas adaptar su comunicación a múltiples zonas geográficas adaptando los mensajes publicitarios, las ofertas, las campañas y los canales de comunicación a las especificidades locales. Aborda las necesidades únicas de las audiencias locales, partiendo de la base de que cada región o tienda tiene sus propias características sociodemográficas, económicas y culturales. Este enfoque permite un control preciso de la presión publicitaria a nivel de tienda, ajustando en consecuencia tanto la asignación presupuestaria como la combinación de medios.
A diferencia de las campañas nacionales estandarizadas, esta estrategia reconoce que un enfoque uniforme no siempre es eficaz. La aprovechan especialmente los minoristas y las redes de franquicias con varias sedes para dar a conocer la marca a nivel local e impulsar el tráfico en las tiendas.
Publicidad nacional
Publicidad multilocal
Inversión
Centrada en grandes núcleos de población para maximizar el alcance nacional. La inversión está mal distribuida: El 80% del gasto en medios se concentra en sólo el 20% de los lugares con mayor volumen de audiencia.
Asignado a cada zona geográfica con control presupuestario a nivel de tienda individual. Las campañas se optimizan con información específica de cada ubicación.
Audiencia
Amplia y general, aprovechando algoritmos para lograr costes de adquisición competitivos.
Altamente orientado y localizado, con un mayor impacto empresarial (30-40% más de ROI).
Notoriedad de marca
Fortalecido a nivel nacional, pero a menudo carece de resonancia a nivel local.
Construida a través del compromiso local, aumentando la proximidad y la confianza con los consumidores.
Mensaje
Uniforme y genérico para mantener la coherencia de la marca en todas las regiones.
Personalizados a nivel local para reflejar las necesidades y expectativas específicas de cada zona.
Flexibilidad
Poco adaptada a los acontecimientos locales o a las tendencias regionales.
Gran capacidad de reacción, lo que permite realizar ajustes en tiempo real para aprovechar las oportunidades locales o responder a acontecimientos inesperados.
Costes de producción
Estandarizado, con una diferenciación creativa limitada.
Adaptado a las necesidades locales, optimizando los activos creativos. Las economías de escala se consiguen mediante la Optimización Creativa Dinámica (DCO) y la gestión centralizada de la plataforma.
Compromiso de la tienda local
Escasa implicación de las tiendas en las iniciativas de marketing.
Alto valor percibido en las tiendas, lo que aumenta la aceptación y la participación.
Gestión de campañas
Centralizada, limitando la aportación estratégica de las sucursales locales.
Enfoque híbrido: centralizado para la coherencia, descentralizado para la autonomía local.
Cada tienda puede adaptar sus campañas a las características específicas de su zona de influencia local. El primer paso consiste en ofrecer anuncios relevantes en función de los perfiles de la audiencia y el contexto geográfico, por ejemplo, destacando las promociones de temporada o los productos locales más populares. Las creatividades, los textos y las descripciones pueden personalizarse para reflejar los gustos, comportamientos y preferencias culturales de los consumidores locales. Este enfoque personalizado mejora la experiencia del cliente e impulsa un mayor compromiso con la marca.
La publicidad multilocal permite a las marcas asignar el gasto en función de los resultados de cada tienda o región. A diferencia de las campañas nacionales, que aplican una estrategia única para todos, este modelo reduce el despilfarro invirtiendo solo donde el ROI potencial es mayor.
Con herramientas como la geoplanificación y la geolocalización, las campañas pueden ajustarse para centrarse en zonas bien definidas. Así se reduce el solapamiento de audiencias entre tiendas, se evita la dilución de medios y se garantiza la relevancia del mensaje, al tiempo que se optimizan los costes.
El paso de los catálogos en papel a los formatos digitales interactivos permite realizar campañas más específicas y medir mejor el rendimiento, en línea con las expectativas de los consumidores modernos. Las ofertas personalizadas pueden integrarse perfectamente en las campañas publicitarias locales, mejorando la relevancia y la conversión.
Las campañas localizadas ayudan a forjar una conexión más estrecha con la comunidad. Al demostrar que comprenden las necesidades locales, las marcas generan confianza y refuerzan su reputación a nivel de barrio.
La publicidad multilocal ofrece una flexibilidad inigualable. Las tiendas pueden promocionar eventos regionales, ofertas por tiempo limitado o tendencias locales sin comprometer la coherencia de la marca. Las activaciones estacionales también pueden desplegarse solo donde sean relevantes.
Las campañas personalizadas a nivel local suelen generar mayores índices de participación gracias a la precisión de su segmentación. La recopilación de datos a nivel local permite un análisis granular del rendimiento y una optimización continua, identificando los canales, formatos publicitarios y segmentos de audiencia con mejor rendimiento. También permite estrategias continuas de remarketing utilizando información de primera mano sobre la audiencia local.
Las plataformas publicitarias multilocales permiten a los minoristas mantener una estrategia centralizada al tiempo que dan a los equipos locales autonomía para adaptar los mensajes y las tácticas. Esto garantiza la coherencia de la marca sin sacrificar la agilidad local.
La publicidad multilocal se integra perfectamente en las estrategias omnicanal. Crea un puente entre las campañas digitales y la actividad en tienda, impulsando el tráfico peatonal con ofertas y mensajes localizados.
Al limitar el gasto en áreas de bajo potencial y centrar los esfuerzos en zonas de gran impacto, la publicidad multilocal reduce significativamente los costes innecesarios, al tiempo que aumenta la eficacia global de la campaña.
El 55% de las inversiones en publicidad en línea conducen a una compra en tienda.
Fuente: Google - Digitaleo
El 19% de los usuarios de móviles ha realizado una compra imprevista tras ver un anuncio local.
Fuente: Net Offensive - Digitaleo
El 94% de los profesionales del marketing franceses afirman que la personalización de los anuncios aumenta directamente las ventas.
Fuente: Hubspot - Estado del Marketing 2024
La publicidad multilocal permite una gestión granular del presupuesto. Aunque se adhiere a una estrategia global, a cada tienda se le asigna una inversión específica basada en su potencial y sus necesidades locales. Este enfoque evita el despilfarro en zonas de bajo rendimiento y maximiza el retorno de la inversión a nivel local.
Por ejemplo, un minorista de cocinas que puso en marcha campañas multilocales observó una reducción del 80% en el coste por visita a la tienda. (Fuente: DeepReach)
La geoplanificación y la geolocalización son pilares básicos de la publicidad multilocal. Estos métodos ayudan a definir la zona de captación exacta de cada tienda utilizando datos demográficos, información sobre el comportamiento de los consumidores y las tendencias del mercado local. El resultado: las campañas se envían a las audiencias más relevantes, evitando el solapamiento entre tiendas vecinas.
La segmentación puede establecerse utilizando una lógica basada en radios, códigos postales, zonas IRIS o códigos INSEE, en función de las necesidades de granularidad.
Las campañas multilocales exigen seleccionar los canales de comunicación adecuados en función de los hábitos de consumo de medios locales y del sector del anunciante. Por ejemplo, una combinación estratégica de canales digitales (Google Ads, Facebook Ads) y tradicionales (radio local, publicidad exterior) puede ser ideal para llegar con eficacia a públicos diversos. Uno de los puntos fuertes de este modelo es la capacidad de aprender y optimizar la combinación de medios en función de la ubicación.
También es posible realizar ajustes específicos para cada sector; por ejemplo, un minorista de productos para el hogar y el jardín puede alcanzar un CTR medio del 15,39% en anuncios de display, frente a una media nacional francesa de tan sólo el 0,12%. (Fuentes: DeepReach & Smart Insights - Display Advertising CTR)
Cada campaña puede personalizarse para que coincida con eventos locales, fiestas regionales y tendencias geográficas. Este nivel de personalización aumenta el compromiso del consumidor y refuerza la afinidad con la marca.
Por ejemplo, en el sector de la automoción en Meta, las campañas nacionales suelen mostrar un CPM de entre 5 y 9 euros, mientras que las campañas localizadas y personalizadas tienen un CPM medio de 1,34 euros , al menos 4 veces más eficientes. (Fuente: DeepReach)
Las plataformas centralizadas de gestión publicitaria logran un equilibrio entre la coherencia global y la flexibilidad local. La sede central puede definir directrices generales, mientras que los directores de tienda conservan la autonomía para adaptar las campañas a su mercado. Esta configuración garantiza una ejecución ágil, la coherencia de la marca y la eficiencia operativa.
La publicidad multilocal funciona con un modelo híbrido: cada tienda puede localizar sus esfuerzos de marketing manteniendo la identidad de la marca. Esta estructura mejora el rendimiento de la campaña y aumenta la relevancia local, generando resultados a gran escala sin comprometer el posicionamiento central de la marca.
La geoplanificación y la geolocalización perfeccionan las campañas publicitarias aprovechando los datos demográficos, socioeconómicos y de comportamiento. Estas técnicas garantizan que cada mensaje llegue al público más relevante para cada ubicación.
Diferentes métodos de orientación geográfica:
Orientación basada en el radio: Ideal para llegar a usuarios muy próximos a una tienda.
PostalCode Targeting: Permite una segmentación geográfica muy específica.
Códigos INSEE: Proporcionan precisión administrativa y estadística para la segmentación.
Códigos IRIS: Permiten una segmentación granular, especialmente en zonas urbanas densamente pobladas.
Para maximizar la eficacia de las campañas, es esencial integrar las zonas de captación directamente en las herramientas publicitarias una vez definido el método de segmentación. Esto garantiza que los anuncios sólo se publiquen en zonas de gran relevancia local. En esta fase es fundamental contar con una plataforma específica, ya que no todos los canales de medios admiten los mismos métodos de segmentación geográfica. Una solución centralizada permite a los anunciantes armonizar las estrategias de segmentación entre plataformas adaptando las zonas de captación a las especificaciones de cada medio.
Analizando el rendimiento de los medios (porcentajes de clics, conversiones, etc.), las marcas pueden descubrir nuevas zonas de gran potencial o perfeccionar las existentes. Este enfoque dinámico mejora la cobertura sin aumentar el gasto y ayuda a los medios locales a identificar audiencias valiosas que podrían haber pasado por alto.
La orientación geográfica minimiza el despilfarro al eliminar el gasto en zonas de escasa relevancia. También reduce el solapamiento entre tiendas de la misma red, lo que garantiza un uso más eficiente de los presupuestos de medios.
La información sobre la orientación geográfica ayuda a las marcas a comprender mejor las expectativas de los clientes locales. Por ejemplo:
Análisis del rendimiento local: Identificación de las zonas con las campañas de mayor rendimiento. En el comercio minorista, las campañas locales alcanzan un CTR medio del 20,7%, frente al 3% de las campañas nacionales.
Estudios de geomarketing: Utilización de datos de interés y afluencia para predecir el comportamiento de compra y perfeccionar la estrategia.
Estas herramientas ofrecen una visión clara de las oportunidades locales y permiten realizar ajustes estratégicos en tiempo real. De media, las campañas locales ofrecen el doble de ROAS que las campañas nacionales en todos los sectores. (Fuentes: DeepReach - Google Ads - LocalIQ)
La publicidad multilocal funciona con un modelo híbrido: cada tienda puede localizar sus esfuerzos de marketing manteniendo la identidad de la marca. Esta estructura mejora el rendimiento de la campaña y aumenta la relevancia local, generando resultados a gran escala sin comprometer el posicionamiento central de la marca.
Para cada área local, es fundamental seleccionar los medios más adecuados y definir su función dentro de la combinación global:
Búsqueda: Ideal para generar tráfico inmediato a una tienda.
Pantallay vídeo: Se utilizan para dar a conocer la marca local y captar la atención.
Medios sociales: Ofrecen capacidades avanzadas de segmentación y fomentan el compromiso directo con el público local.
Google Ads sigue siendo la piedra angular del marketing local debido a su capacidad para captar la intención de compra en tiempo real y a su amplio alcance. Como actor dominante en la publicidad en buscadores (SEA), Google Ads es uno de los principales impulsores del rendimiento de las campañas locales en 2025.
El 76% de las búsquedas locales en Google se traducen en una visita a una tienda en un plazo de 24 horas.
(Fuente: Think with Google)
Las empresasque invierten en campañas locales de Google Ads registran un aumento del 18% en sus ventas locales.
(Fuente: eMarketer)
Googleposee el 90% de la cuota de mercado mundial de los motores de búsqueda.
(Fuente : Statcounter)
Google Ads ofrece varios modos de optimización adaptados al rendimiento local:
Drive to Web: Aumente el tráfico de su sitio web y promocione su empresa, producto o servicio.
Conversiones: Impulse las visitas a la tienda, genere clientes potenciales o fomente las compras online, optimizando el retorno de la inversión en el proceso.
Creciente uso de campañas Performance Max, que aprovechan la IA para maximizar los resultados en toda la red de Google.
Los anuncios dinámicos se ajustan automáticamente a la ubicación de los usuarios, lo que aumenta su relevancia e impacto.
Lasextensiones locales se utilizan cada vez más para mostrar información específica de las tiendas (por ejemplo, horarios, promociones locales).
Con DeepReachla gestión de campañas locales de Google Ads se simplifica y se orienta al rendimiento. Una vez que su red de tiendas esté integrada en la plataforma, podrá lanzar campañas geopersonalizadas con sólo unos clics y proporcionar a los responsables de las tiendas acceso directo a los informes de las campañas, lo que permite la transparencia y la rendición de cuentas. Una sola herramienta para gestionar todas las operaciones de medios digitales, con facturación gestionada de forma centralizada o local.
Las plataformas Meta -Facebook, Instagram y WhatsApp- se han convertido en espacios esenciales para las marcas que pretenden involucrar a sus comunidades locales. En 2025, tener presencia en estas plataformas ya no es opcional: es un requisito previo para construir afinidad de marca a través del alcance orgánico y para activar publicidad local altamente segmentada a través de Meta Business Manager.
El 35,8 % del tiempo total que se pasa en línea se dedica a las redes sociales.
(Fuente: Blog du Mod érateur)
Facebook, Instagram y WhatsApp cuentan con 3 000, 2 000 y 2 000 millones de usuarios activos mensuales, respectivamente.
(Fuente: Blog du Modérateur)
EnFrancia, Facebook tiene 35 millones de usuarios mensuales; Instagram, 23,7 millones.70% de los usuarios de Instagram siguen al menos un negocio local.
(Fuente: Meta)
88%de los consumidores dicen que es más probable que compren en un negocio local después de verlo en Facebook.
(Fuente: Sprout Social)
Meta ofrece varios objetivos de campaña adaptados a los resultados de las empresas locales:
Conocimiento de la marca: Aumentar la visibilidad y el recuerdo de marca.
KPI principal: CPM (Coste por mil impresiones).
Tráfico: Atraiga visitas a su sitio web o aplicación.
KPI clave: CPC (Coste por clic), CTR (Tasa de clics).
Engagement: Fomenta la interacción con tus contenidos a través de las plataformas Meta.
KPI:CPE (Coste por interacción).
Conversión: Genere visitas a tiendas, compras en línea o clientes potenciales cualificados.
KPI: CPA (Coste por Adquisición), ROAS (Retorno del Gasto Publicitario), Tasa de Conversión.
Rápida adopción de la publicidad en Reels para captar audiencias más jóvenes: el 60% de la audiencia de Meta está activa en este formato.
Mayor uso de la realidad aumentada para ofrecer experiencias publicitarias inmersivas y específicas de cada lugar.
DeepReach agiliza y mejora la gestión de campañas locales de Meta adaptándose automáticamente a la dinámica única de cada mercado local. La plataforma garantiza un rendimiento óptimo y coherencia en toda su red de tiendas.
Nuevafunción: utilice Meta DCO (Dynamic Creative Optimization) para localizar sus anuncios con el nombre o la dirección de su tienda, aumentando la eficacia creativa y manteniendo la personalización.
Con su rápido crecimiento, TikTok se ha convertido en una plataforma clave para las marcas que buscan atraer a los consumidores más jóvenes a nivel local. Centrada en el contenido viral, TikTok ofrece a las marcas la oportunidad de ganar visibilidad rápidamente a través de una narrativa relevante y creativa. La plataforma también permite una segmentación precisa de la audiencia a través de la publicidad local y la segmentación geográfica.
TikTok cuenta con 1.500 millones de usuarios activos mensuales, 25,4 millones de ellos en Francia.
(Fuente: Blog du Modérateur)
55% de los usuarios de TikTok descubren nuevas marcas a través de la plataforma.
(Fuente: TikTok Business)
La tasa de compromiso de TikTok es 5 veces superior a la de otras plataformas de medios sociales.
(Fuente: Influencer Marketing Hub)
Notoriedad: Aumentar la visibilidad y mejorar el recuerdo de marca.
KPI:CPM (Coste por mil impresiones)
Driveto Web: Aumente el tráfico del sitio web y promocione productos, servicios o ubicaciones de tiendas.
KPI: CPC (Coste por clic), CTR (Tasa de clics)
Conversión: Generar clientes potenciales, visitas a tiendas o compras directas maximizando el ROI.
KPIs: CPL (Coste por Cliente Potencial), CPA (Coste por Adquisición), CVR (Tasa de Conversión)
Lanzamiento previsto de funciones de anuncios localizados en Francia para 2025, incluida la orientación geográfica basada en el código postal.
Uso creciente de asociaciones con personas influyentes locales para impulsar la participación de la comunidad.
DeepReach ofrecerá integración directa con TikTok para lanzar campañas locales impactantes, lo que permitirá dirigirse con precisión al público más joven y optimizar creatividades dinámicas adaptadas a cada región.
Snapchat es una plataforma social ideal para llegar al público más joven a través de publicidad inmersiva y geolocalizada. Sigue siendo un canal relevante para las marcas que persiguen estrategias de marketing local, especialmente cuando se combina con otros medios para ofrecer experiencias cada vez más atractivas y conscientes de la ubicación. De media, Snapchat genera una mayor interacción entre los usuarios que la mayoría de las demás plataformas.
Snapchat tiene 20,2 millones de usuarios únicos mensuales en Francia.
94%de los usuarios franceses de entre 15 y 24 años son activos en Snapchat.
(Fuente: Blog du Modérateur)
70% de los usuarios de Snapchat utilizan geofiltros mientras están en movimiento.
(Fuente: Snapchat)
El porcentaje medio de clics en los anuncios de Snapchat es del 2,5%, superando a muchas plataformas de la competencia.
(Fuente: Statista)
Notoriedad: Aumentar la visibilidad de la marca y el recuerdo del anuncio.
KPI:CPM (Coste por Mil impresiones)
Driveto Web: Aumente el tráfico a su sitio web y promocione productos o servicios.
KPIs: CPC (Coste por clic), CTR (Tasa de clics)
Conversión: Generar clientes potenciales, visitas a tiendas o compras en línea optimizando el retorno de la inversión.
KPIs: CPL (Coste por Cliente Potencial), CPA (Coste por Adquisición), CVR (Tasa de Conversión)
Expansión de experiencias locales de realidad aumentada para profundizar en el compromiso.
Crecimiento de la publicidad basada en eventos, especialmente en torno a festivales locales y acontecimientos deportivos.
Con DeepReachla automatización y personalización de campañas locales en Snapchat se convierte en algo sencillo. La plataforma facilita una segmentación geográfica precisa para llegar al público adecuado en el momento oportuno, maximizando tanto el impacto como la eficiencia.
YouTube se ha convertido en una plataforma esencial para el marketing local, ya que ofrece oportunidades únicas para la participación selectiva. Con sus diversos formatos publicitarios y su capacidad para llegar a audiencias muy específicas, YouTube permite a las marcas forjar conexiones significativas con las comunidades locales. Al combinar el poder del contenido de vídeo con la segmentación geográfica avanzada, la plataforma se ha convertido en un activo clave en cualquier estrategia de medios locales.
YouTube cuenta con más de 2.000 millones de usuarios activos mensuales en todo el mundo.
(Fuente: YouTube)
EnFrancia, la plataforma alcanza los 46 millones de visitantes únicos mensuales, lo que representa el 91,5% de los usuarios de Internet.
(Fuente: Médiamétrie)
Los anuncios de vídeoen YouTube ofrecen un índice de recuerdo publicitario un 52% superior al de los anuncios de televisión tradicionales.
(Fuente: Google)
YouTubegeneró 8.660 millones de dólares en ingresos publicitarios en el segundo trimestre de 2024, lo que supone un aumento del 13% con respecto al periodo anterior.
YouTube ofrece varias modalidades para optimizar las campañas de anuncios locales:
Awareness: Aumenta la visibilidad de la marca con formatos de vídeo de gran impacto.
KPI principal: CPM (Coste por mil impresiones)
Consideración: Impulsar el compromiso y las visitas a su sitio web.
KPI clave: Tasa de visitas, CTR (Click-Through Rate)
Conversión: Fomentar acciones concretas como compras o registros.
KPI clave: CPA (Coste por Adquisición), ROAS (Retorno del Gasto Publicitario)
Entre las tendencias emergentes de YouTube en el ámbito del marketing local se incluyen las siguientes:
Crecimiento de los contenidos patrocinados creados con personas influyentes locales, que ofrecen una mayor autenticidad y un mayor compromiso.
Aumento del uso de YouTube Shorts para el marketing local: formatos de vídeo breves e impactantes adaptados a audiencias específicas. Esta función ofrece una oportunidad única para captar la atención de los usuarios móviles con mensajes concisos y de alto rendimiento.
DeepReach ofrece una integración optimizada con YouTube para mejorar su publicidad local. La plataforma permite una segmentación geográfica precisa, la gestión centralizada de campañas en varias ubicaciones y la optimización automática del rendimiento mediante el uso de datos locales. Con DeepReach, las marcas pueden adaptar fácilmente sus creatividades de vídeo a las especificidades de cada mercado local, maximizando tanto el impacto como el retorno de la inversión.
La publicidad gráfica sigue siendo la piedra angular del marketing digital local, ya que capta la atención del consumidor a lo largo de todo el proceso de compra. La publicidad programática es un canal fiable, fácil de implementar y eficaz para llegar al público local. Permite una segmentación precisa y una entrega óptima para garantizar un gran rendimiento de sus campañas localizadas.
Google, a través de sus plataformas DV360 y Google Ads, representará el 62% de la inversión en publicidad gráfica en 2024, con un 35% a través de DV360 y un 27% a través de Google Ads.
(Fuente: TML)
La publicidad gráfica programática representará el 79% de la inversión total en publicidad digital en 2025.
(Fuente: Zenith)
Lascampañas de publicidad gráfica localesofrecen un porcentaje de clics un 12% superior al de las campañas nacionales.
(Fuente: DoubleClick)
Notoriedad: Aumente la visibilidad y mejore el recuerdo de los anuncios mediante formatos de visualización impactantes.
KeyKPI: CPM (Coste por mil impresiones)
DCO (Optimización Creativa Dinámica): Permite la personalización en tiempo real de los anuncios en función de la ubicación del usuario.
Subida de las campañas entre dispositivos, garantizando la continuidad del mensaje en todos los puntos de contacto y pantallas del consumidor.
Con DeepReach, las campañas de display local se simplifican y optimizan:Segmentación precisa en todas las zonas geográficasAjustes creativos basados en el rendimiento localInformes unificados, que ofrecen tanto a los equipos centrales como a los responsables de tienda una visibilidad clara de los resultados.
El audio programático ofrece a las marcas una nueva forma de captar audiencias locales a través de anuncios de audio personalizados y geolocalizados. Estos anuncios se insertan en contenidos en streaming, como podcasts, música o radio digital. El audio programático, un canal en rápido crecimiento, sobre todo entre los minoristas, permite a las marcas llegar a los oyentes en momentos de atención concentrada, sin distraerse con otros medios.
El audio programático ha experimentado un fuerte crecimiento en los últimos años. En el primer semestre de 2024, generó 3.100 millones de impresiones, un 26% más que en el periodo anterior.
(Fuente : Kantar Media)
Seespera que el mercado del audio digital programático alcance los 8.300 millones de euros en 2025.
(Fuente: Statista)
El45% de los usuarios de streaming de audio afirma haber descubierto una marca local a través de un anuncio de audio.
(Fuente: Edison Research)
Notoriedad: Aumente la visibilidad de la marca y el recuerdo de los anuncios, con un porcentaje medio de audios escuchados de alrededor del 90%.
KPIs: CPM (Coste por millón), CPE (Coste por participación)
Aumento de los podcasts locales como nuevos canales publicitarios con gran potencial de captación.
Adopción creciente del audio 3D para ofrecer experiencias hiperlocales envolventes.
DeepReach simplifica la orquestación de campañas de audio locales centralizando su gestión y ajustando dinámicamente la ubicación de los anuncios en función de las zonas geográficas específicas a las que se dirijan.
El Digital Out-of-Home (DOOH) está experimentando un crecimiento exponencial, sobre todo en zonas públicas de gran afluencia, como centros comerciales, estaciones de tren y calles concurridas de las ciudades. Gracias a la geolocalización y a las tecnologías de recopilación de datos, las campañas DOOH se han vuelto muy específicas y adaptables al contexto. Este canal ofrece oportunidades inigualables de publicidad local, llegando a los consumidores en momentos cruciales de su proceso de compra.
El mercado mundial del DOOH está en auge y se espera que alcance los 34 800 millones de dólares en 2025.
(Fuente: MarketsandMarkets)
Enel primer semestre de 2024, las impresiones de anuncios DOOH aumentaron un 40 % en comparación con 2023.
(Fuente: E-Marketing.fr)
Las campañas DOOH ofrecen un índice de recuerdo de anuncios un 47 % superior al de los formatos OOH tradicionales.
(Fuente: Nielsen)
El65% de los anunciantes DOOH afirman que la personalización de mensajes basada en la ubicación mejoró el rendimiento de sus campañas.
(Fuente: Statista)
Notoriedad: Maximizar la visibilidad y el recuerdo de marca mediante pantallas digitales de gran formato.
KeyKPI: CPM (Coste por mil impresiones)
Segmentación dinámica: Datos en tiempo real como el tiempo, el tráfico peatonal y los eventos locales informan sobre la ubicación de los anuncios y los mensajes.
Interacción móvil-DOOH: Campañas interactivas que utilizan códigos QR y activadores móviles para aumentar la participación.
Uso creciente de la IA para optimizar la entrega de anuncios en función del comportamiento de los peatones (frecuencia, recorrido, hora del día, etc.).
Con DeepReach, la gestión de campañas DOOH locales se convierte en una tarea sencilla, centralizada y automatizada. La plataforma ajusta dinámicamente el contenido de los anuncios en función de las condiciones locales (por ejemplo, el tiempo, el tráfico peatonal), maximizando tanto el impacto como la participación.
La televisión dirigida permite a las marcas ofrecer anuncios específicos para cada hogar en función de datos demográficos, geográficos o de comportamiento. Se trata de una poderosa palanca para los anunciantes que desean dirigirse con precisión a audiencias locales, al tiempo que se benefician del amplio alcance de la televisión tradicional. Este canal está especialmente favorecido por sectores como la automoción y la restauración.
Se prevé que el mercado mundial de la televisión dirigida alcance los 7.200 millones de euros en 2025.
(Fuente: Magna Global)
En2023, el 37% de las campañas de televisión dirigida en Francia estaban totalmente geolocalizadas.
(Fuente: SNPTV)
En 2025, el 42% de todos los anuncios de televisión serán dirigidos, lo que permitirá una segmentación local de la audiencia muy precisa.
(Fuente: IAB Europe)
Segmentación por código postal: Los anuncios se adaptan a zonas geográficas específicas para lograr el máximo impacto local.
Creatividad dinámica: Los recursos creativos se adaptan en tiempo real en función de los datos locales, como el tiempo, los eventos o la estacionalidad.
Mayor uso de datos de origen para afinar la segmentación de la publicidad local.
Expansión de la televisión conectada (CTV) con segmentación en tiempo real basada en el comportamiento del espectador y sus preferencias de contenido.
DeepReach no admite actualmente la integración directa con las plataformas de televisión conectada debido a limitaciones técnicas y a la necesidad de establecer asociaciones con proveedores de contenidos de CTV. Sin embargo, la plataforma ofrece soluciones complementarias para mejorar el impacto de las campañas de televisión dirigida, en particular mediante la sincronización de los esfuerzos publicitarios a través de canales digitales para crear una experiencia cohesiva y específica para las audiencias locales.
Una estrategia publicitaria eficaz combina varios canales de comunicación para garantizar una experiencia del cliente sin fisuras, independientemente del medio. El objetivo es maximizar la frecuencia y la saturación del mensaje mediante la superposición de anuncios en plataformas complementarias, reforzando así el impacto y el recuerdo de la marca.
Para satisfacer eficazmente las expectativas locales, es esencial realizar un análisis en profundidad del comportamiento de los consumidores, las preferencias culturales y las necesidades de los clientes. Este análisis debe abarcar varias áreas clave:
Investigación de mercado: Identificar las tendencias locales, las expectativas específicas y el comportamiento de compra.
Encuestasy sondeos: Recoger opiniones directas de los consumidores para conocer sus necesidades y motivaciones.
Análisis de datos de comportamiento: Aproveche el comportamiento de navegación, los datos de compra en la tienda y el uso de las redes sociales para crear perfiles detallados de los clientes.
Un conocimiento más preciso de estas dimensiones no sólo permite enviar mensajes más pertinentes, sino también adaptar las ofertas comerciales a cada segmento de audiencia de forma más eficaz.Una vez que sus campañas están en marcha, los datos de rendimiento pueden utilizarse para mejorar aún más los resultados de la publicidad local. Por ejemplo, se puede ajustar la segmentación geográfica en función de los niveles de compromiso por código postal. Las plataformas de medios también se benefician del aprendizaje continuo, mejorando la ejecución de las campañas a lo largo del tiempo.
La combinación de publicidad nacional y local crea una estrategia potente y complementaria, cada una al servicio de objetivos distintos. Las campañas nacionales garantizan un amplio alcance y un mensaje de marca coherente, mientras que las campañas locales mejoran la relevancia a través de la personalización. El retargeting es una táctica fundamental en este enfoque:
Envíe alos clientes existentes: Recordándoles productos u ofertas que ya han visto.
Retomar contacto conclientes potenciales: Con mensajes adaptados a la fase del proceso de compra en la que se encuentran.
Sinergia de canales: Combine los esfuerzos nacionales y locales para aumentar los puntos de contacto, impulsar las conversiones y mantener una fuerte presencia de la marca en áreas estratégicas.
Para implementar el retargeting de forma eficaz, se requiere una segmentación precisa de la audiencia:
- Visitantes de la tienda
- Visitantes del sitio web
- Clientes actuales y antiguos
- Usuarios que han mostrado una intención de compra inicial
Estas audiencias pueden utilizarse para impulsar campañas locales a través de audiencias similares , que se dirigen a nuevos individuos en un área geográfica específica que se parecen a sus mejores clientes. De este modo, se llega a clientes potenciales y se optimiza el gasto en medios.
Esta estrategia maximiza la eficacia de la campaña al tiempo que preserva la coherencia de la marca tanto a nivel nacional como local.
La optimización creativa dinámica (DCO) es una tecnología que adapta automáticamente las creatividades publicitarias en función de los datos disponibles sobre la audiencia, como la ubicación, los intereses o el comportamiento en línea. Con la DCO, los anuncios se vuelven dinámicos y adaptables, y ofrecen contenidos muy relevantes para cada usuario. Por ejemplo, un cliente potencial de una zona urbana puede ver un anuncio diferente al de uno situado en un entorno rural. El DCO también permite realizar pruebas A/B en tiempo real de variaciones creativas para maximizar el compromiso y las conversiones.
Personalización avanzada: Cada elemento visual se adapta al perfil del usuario, lo que aumenta el impacto emocional. Los elementos creativos, como el nombre de la tienda, su dirección o las fechas de las promociones, se insertan dinámicamente en función de los datos de localización.
Aumento del rendimiento: Los anuncios dinámicos superan sistemáticamente a los formatos estáticos y ofrecen mayores tasas de clics y de conversión. De media, los anuncios con DCO son un 93% más eficaces que los estáticos.
(Fuente: LinkedIn - DCO: 4 Top Trends & Predictions)
Eficiencia de tiempo: La automatización de los ajustes creativos reduce significativamente los costes de producción y acorta el tiempo de configuración de las campañas.
La digitalización de los catálogos representa una gran oportunidad para los minoristas que desean modernizar sus comunicaciones de marketing. A diferencia de las versiones impresas tradicionales, los catálogos digitales permiten una personalización avanzada basada en los intereses y comportamientos de los consumidores locales. También fomentan una interacción más rica a través de contenidos dinámicos, como vídeos o promociones específicas para cada región.
Personalización: El contenido puede adaptarse en tiempo real a las preferencias de cada consumidor.
Interactividad mejorada: Los formatos digitales permiten incluir elementos atractivos como cuestionarios, animaciones o vídeos incrustados que captan mejor la atención.
Medición del rendimiento: Las empresas pueden realizar un seguimiento preciso de las visitas, los clics y las conversiones, lo que ofrece una visión clara de la eficacia de la campaña.
Ahorro de costes: Al eliminar los costes de impresión y distribución, los minoristas pueden reducir el gasto y llegar a un público más amplio.
Además, este cambio a lo digital alinea los esfuerzos de marketing con las expectativas de los consumidores actuales, que buscan cada vez más experiencias de marca fluidas, interactivas y personalizadas.
Los siguientes indicadores son esenciales en todo el embudo de conversión:
Alcance: Mide el tamaño de la audiencia alcanzada. Esto ayuda a evaluar la cobertura de la campaña y a valorar si se está llegando a las zonas geográficas adecuadas.
Impresiones: El número de veces que se mostró su anuncio, independientemente de si se hizo clic en él.
CPM(Coste por Mil): Una métrica clave para comprender el coste de la visibilidad. Comparar los CPM de las campañas locales puede ayudar a descubrir oportunidades de optimización.
CPC(Coste por clic): Refleja el importe pagado cada vez que un usuario hace clic en su anuncio. En marketing local, el CPC ayuda a centrar el gasto en áreas geográficas de alto potencial para atraer a clientes locales de forma eficiente.
CTR(Click-Through Rate): El porcentaje de usuarios que hicieron clic en un anuncio después de verlo. En las campañas multilocales, es crucial para evaluar la eficacia:
Relevancia geográfica: Un CTR alto indica que el anuncio tiene resonancia entre el público local.
Costes-eficacia: Un CTR alto indica que se generan clics sin gastos innecesarios.
Palabra clavey rendimiento de la orientación geográfica: El análisis del CTR puede ayudar a identificar las palabras clave y zonas de mayor rendimiento.
CPV(Coste por visita): Una métrica crítica para evaluar cuánto cuesta cada visita en tienda. Refleja directamente el ROI de la campaña local y es uno de los indicadores de rendimiento más importantes para el marketing basado en la localización.
Tasa de conversión local: Indica el porcentaje de anuncios que condujeron a conversiones -ya sea en la tienda o en línea- como visitas, compras, envíos de formularios o llamadas telefónicas.
Analítica web: Herramientas como Google Analytics y Tag Manager permiten realizar un seguimiento de los clics, las interacciones y las conversiones en línea.
Análisis en tienda: Plataformas como Okube o Keros realizan un seguimiento de las visitas a tiendas físicas, el comportamiento en tienda y las ventas vinculadas a campañas locales. También ofrecen información sobre el rendimiento a nivel de tienda.
Plataformas CRM: Los sistemas de gestión de las relaciones con los clientes pueden integrarse para medir el impacto de las campañas en la retención y el compromiso.
El análisis en profundidad de los datos es esencial para medir el impacto real y orientar la optimización continua:
Atribución online-offline: Relacione las ventas en tienda con las impresiones y los clics de los anuncios para obtener una visión de 360° del rendimiento de la campaña.
Seguimiento de tendencias geográficas: Identifique las regiones con mayor ROI y reasigne el presupuesto en consecuencia.
Paneles de control personalizados: Utilice herramientas dinámicas de generación de informes para proporcionar tanto a los gestores locales como a los equipos centrales visibilidad en tiempo real sobre los resultados de las campañas.
Combinando estos enfoques, los anunciantes no sólo pueden evaluar el éxito de sus campañas multilocales, sino también perfeccionar continuamente sus estrategias para maximizar el impacto a largo plazo.
Personalización: El contenido puede adaptarse en tiempo real a las preferencias de cada consumidor.
Interactividad mejorada: Los formatos digitales permiten incluir elementos atractivos como cuestionarios, animaciones o vídeos incrustados que captan mejor la atención.
Medición del rendimiento: Las empresas pueden realizar un seguimiento preciso de las visitas, los clics y las conversiones, lo que ofrece una visión clara de la eficacia de la campaña.
Ahorro de costes: Al eliminar los costes de impresión y distribución, los minoristas pueden reducir el gasto y llegar a un público más amplio.
Además, este cambio a lo digital alinea los esfuerzos de marketing con las expectativas de los consumidores actuales, que buscan cada vez más experiencias de marca fluidas, interactivas y personalizadas.
En 2025, la publicidad multilocal se ha establecido firmemente como un pilar estratégico para las redes de franquicias y las marcas multilocalización. Esta guía ha puesto de relieve la necesidad crítica de un enfoque equilibrado: centralizar la estrategia publicitaria global y, al mismo tiempo, potenciar la ejecución localizada. Alcanzar el equilibrio adecuado entre la coherencia nacional y la autonomía local es clave para satisfacer las expectativas de los exigentes consumidores de hoy, que buscan tanto la proximidad como la personalización.
En un panorama en el que cada zona de influencia tiene sus propias especificidades sociodemográficas y culturales, la capacidad de ajustar con precisión los presupuestos por tienda, geolocalizar con precisión las audiencias y adaptar los mensajes en consecuencia se convierte en una palanca clave para optimizar el retorno de la inversión.
Conocimiento profundo de las audiencias locales: Estudios de mercado, encuestas y estudios de geomarketing para segmentar y comprender el comportamiento de los clientes.
Dominiode las herramientas de geoplanificación y geolocalización: Definir con precisión las zonas de alto potencial, evitar el solapamiento de campañas y reducir el despilfarro de medios, sobre todo mediante soluciones como DeepReach.
Mensajería personalizada: Uso de DCO (Dynamic Creative Optimization), catálogos digitales y recursos creativos localizados adaptados a cada punto de venta.
Medición omnicanal: Monitorizar los KPI clave (CPV, CPC, CTR, conversiones locales), aprovechar las herramientas tanto online como offlineDeepReach, CRM, Google Analytics, Okube) y analizar el rendimiento por zonas para optimizar continuamente las campañas.
Este enfoque de alta precisión, apoyado por plataformas especializadas, permite a las marcas centralizar el control estratégico al tiempo que concede verdadera autonomía a los puntos de venta locales. Los minoristas se benefician de un círculo virtuoso: los conocimientos obtenidos de las campañas locales enriquecen la estrategia nacional, mientras que el reconocimiento a nivel de marca amplifica el rendimiento de las acciones locales.
Hiperpersonalización e IA: La inteligencia artificial permitirá a las marcas crear mensajes cada vez más precisos y conscientes del contexto combinando datos de comportamiento, demográficos y en tiempo real. El reto consistirá en maximizar la relevancia respetando la normativa sobre privacidad de datos.
OmnichannelJourneys: El rápido aumento de los canales digitales (vídeo, audio, DOOH, redes sociales) y los catálogos digitales exigirá una orquestación sofisticada para garantizar una experiencia del cliente sin fisuras en todos los puntos de contacto.
Asignación dinámicadel presupuesto: Los avances en la segmentación geográfica y las plataformas publicitarias centralizadas permitirán realizar ajustes presupuestarios automatizados y basados en el rendimiento por ubicación. El reto: dotar a los equipos locales de las herramientas y la formación adecuadas, manteniendo al mismo tiempo la supervisión estratégica.
Regulación de datosy ética: Ante el endurecimiento de la normativa y la creciente sensibilidad de los consumidores en torno a la privacidad de los datos, los profesionales del marketing deben gestionar el consentimiento con transparencia y rigor, sin dejar de aprovechar la información relevante para impulsar la eficacia de las campañas.
Fortalecer lacolaboración entre la sede central y las oficinas locales: La publicidad multilocal dependerá cada vez más de procesos fluidos y de una comunicación abierta entre los equipos centrales de marketing y las operaciones sobre el terreno. Los circuitos locales de retroalimentación serán esenciales para crear una estrategia de marca receptiva y coherente.
En este contexto, las marcas que combinen con éxito una fuerte identidad global con una auténtica escucha local obtendrán una clara ventaja competitiva. La publicidad multilocal se convierte así en una palanca estratégica de crecimiento: mejora la proximidad con el cliente, impulsa campañas rentables y satisface las expectativas cambiantes de los consumidores.En 2025 y más allá, dominar las dimensiones tecnológicas, organizativas y éticas de la publicidad local será fundamental en la carrera por la atención, el compromiso y el rendimiento.
