Additi

Parlez-nous un peu de Precom Habitat et de ses principales activités. Quels sont vos objectifs pour 2020 et 2021 ?

Precom Habitat est une filiale d'Additi (groupe Ouest-France), qui comprend des titres de presse tels que Ouest-France, Le Courrier de l'Ouest, Le Maine Libre, Presse-Océan, etc., ainsi que leurs sites web respectifs, la Régie Radio Régions et le réseau d'affichage AffiOuest, et Ouest-France Multimédia, spécialisée dans les marchés publicitaires.
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Nous gérons tout ce qui concerne le logement en général : rénovation, bricolage, menuiserie, jardin, aménagement intérieur, décoration... Nos services sont très variés et nous couvrons l'ensemble de l'Ouest de la France.
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Notre stratégie consiste à préserver la force de la presse écrite grâce à nos publications historiques, mais aussi à développer de nouveaux médias. Nous voulons nous concentrer sur les besoins de nos clients en leur offrant des médias locaux et régionaux dans les principaux secteurs du logement. Le web fait également partie de notre stratégie de développement.

Pourquoi avez-vous choisi d'intégrer le marketing numérique dans votre agence ?

Nous souhaitons monétiser notre audience. Notre site est le 6ème site web le plus visité en , et nous sommes toujours à la recherche de nouvelles offres pour générer des revenus supplémentaires. Qu'il s'agisse d'affichage, de programmation... nous voulons être en mesure d'être là où sont nos clients en développant des solutions nous-mêmes ou via des tiers.

Cela répond à l'une des principales préoccupations du groupe Ouest-France : satisfaire les attentes des clients et du marché.

Pourquoi avoir choisi DeepReach comme partenaire pour vos services numériques ?

Nous avions un vrai problème avec le SEA et les réseaux sociaux, en particulier sur Facebook. Nous avons rapidement réalisé que nos clients attendaient des propositions de notre part, et nous recevions beaucoup de demandes de prospects. Nous avions besoin d'une solution rapide, de haute qualité, et surtout livrée prête à l'emploi. Nous ne pouvions pas nous permettre d'attendre la mise en place d'un projet en interne, cela aurait pris beaucoup trop de temps. La technologie développée par DeepReach nous a séduits par sa simplicité et sa rapidité de mise en œuvre. Cela nous a fait gagner beaucoup de temps !

Comment s'est déroulé le partenariat avec DeepReach ?

Nous avons effectué un test préliminaire de trois mois en formant trois commerciaux. Les résultats ont été très positifs : nous avons réussi à réactiver d'anciens clients, à générer des revenus supplémentaires, le tout sans avoir à transférer nos ventes d'imprimés vers le numérique. Nos commerciaux ont pleinement intégré cette solution et sont en mesure de la promouvoir facilement auprès de leurs clients. Nos clients sont désormais très satisfaits de leurs résultats.

Suite au lancement, la solution digitale DeepReach a été déployée auprès de tous les commerciaux de Precom Habitat, ainsi qu'auprès d'autres entités du groupe qui souhaitent également diversifier et élargir leurs options digitales.

Sans oublier la relation de confiance qui est née de ce partenariat. Nous nous sommes sentis soutenus du début à la fin : formation de notre équipe de vente, réactivité et disponibilité des équipes DeepReach... tout cela a donné lieu à un dialogue constructif et à des relations personnalisées, ce qui a été très précieux.

Quels conseils donneriez-vous aux éditeurs ou aux agences qui souhaitent développer leurs solutions de marketing numérique ?

Gardez à l'esprit les spécificités des solutions digitales et leur fonctionnement, notamment en termes de facturation. Ne restez pas focalisé sur ce que fait la concurrence, et ouvrez-vous à d'autres médias : les consommateurs sont sur Internet, il faut donc y être aussi ! Il y a un potentiel énorme, qui nécessite un investissement dans la formation du personnel de vente, et de l'enthousiasme pour les "nouveaux" médias…
Il faut vraiment rester proche de son client final et adapter ses services à son marché.

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