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La publicité multilocale est une approche marketing stratégique qui permet aux marques d'adapter leur communication à plusieurs zones géographiques en adaptant les messages publicitaires, les offres, les campagnes et les canaux médiatiques aux spécificités locales. Elle répond aux besoins uniques des publics locaux, en partant du principe que chaque région ou magasin possède ses propres caractéristiques sociodémographiques, économiques et culturelles. Cette approche permet un contrôle précis de la pression publicitaire au niveau du magasin en ajustant à la fois l'allocation du budget et le mix média en conséquence.
Contrairement aux campagnes nationales standardisées, cette stratégie reconnaît qu'une approche uniforme n'est pas toujours efficace. Elle est particulièrement utilisée par les détaillants multilocaux et les réseaux de franchise pour renforcer la notoriété de la marque au niveau local et stimuler la fréquentation des magasins.
La publicité multilocale est une approche marketing stratégique qui permet aux marques d'adapter leur communication à plusieurs zones géographiques en adaptant les messages publicitaires, les offres, les campagnes et les canaux médiatiques aux spécificités locales. Elle répond aux besoins uniques des publics locaux, en partant du principe que chaque région ou magasin possède ses propres caractéristiques sociodémographiques, économiques et culturelles. Cette approche permet un contrôle précis de la pression publicitaire au niveau du magasin en ajustant à la fois l'allocation du budget et le mix média en conséquence.
Contrairement aux campagnes nationales standardisées, cette stratégie reconnaît qu'une approche uniforme n'est pas toujours efficace. Elle est particulièrement utilisée par les détaillants multilocaux et les réseaux de franchise pour renforcer la notoriété de la marque au niveau local et stimuler la fréquentation des magasins.
Publicité nationale
Publicité multilocale
Investissement
Concentration sur les grands centres de population pour maximiser la portée nationale. Les investissements sont mal répartis : 80 % des dépenses médiatiques sont concentrées sur seulement 20 % des lieux où l'audience est la plus forte.
Attribué à chaque zone géographique avec un contrôle du budget au niveau de chaque magasin. Les campagnes sont optimisées grâce à des enseignements spécifiques à chaque site.
Public
Large et général, utilisant des algorithmes pour atteindre des coûts d'acquisition compétitifs.
Très ciblés et localisés, ils ont un impact commercial plus fort (retour sur investissement de 30 à 40 % plus élevé).
Notoriété de la marque
Renforcé au niveau national, mais manque souvent de résonance au niveau local.
Construite sur la base d'un engagement local, elle accroît la proximité et la confiance avec les consommateurs.
Message
Uniformes et génériques pour maintenir la cohérence de la marque dans toutes les régions.
Personnalisé au niveau local pour refléter les besoins et les attentes spécifiques de chaque région.
Flexibilité
Peu adapté aux événements locaux ou aux tendances régionales.
Très réactif, il permet des ajustements en temps réel pour saisir les opportunités locales ou répondre à des développements inattendus.
Coûts de production
Standardisé, avec une différenciation créative limitée.
Adaptée aux besoins locaux, l'optimisation des actifs créatifs. Des économies d'échelle sont réalisées grâce à l'optimisation créative dynamique (DCO) et à la gestion centralisée de la plateforme.
Engagement des magasins locaux
Faible implication des magasins dans les initiatives de marketing.
Valeur perçue élevée au niveau du magasin, ce qui augmente l'adhésion et la participation.
Gestion des campagnes
Centralisé, limitant l'apport stratégique des antennes locales.
Approche hybride : centralisée pour la cohérence, décentralisée pour l'autonomie locale.
Chaque magasin peut adapter ses campagnes aux caractéristiques spécifiques de sa zone de chalandise locale. La première étape consiste à diffuser des annonces pertinentes en fonction des profils d'audience et du contexte géographique, en mettant l'accent sur les promotions saisonnières ou les produits les plus populaires localement, par exemple. Les créations, les textes et les descriptions peuvent être personnalisés pour refléter les goûts, les comportements et les préférences culturelles des consommateurs locaux. Cette approche personnalisée améliore l'expérience du client et renforce l'engagement envers la marque.
La publicité multilocale permet aux marques d'allouer leurs dépenses en fonction des performances de chaque magasin ou région. Contrairement aux campagnes nationales qui appliquent une stratégie unique, ce modèle réduit le gaspillage en investissant uniquement là où le retour sur investissement potentiel est le plus élevé.
Grâce à des outils tels que la planification et le ciblage géographiques, les campagnes peuvent être affinées pour se concentrer sur des zones bien définies. Cela permet de réduire les chevauchements d'audience entre les magasins, d'éviter la dilution des médias et de garantir la pertinence du message, tout en optimisant les coûts.
L'abandon des catalogues papier au profit de formats numériques interactifs permet de mieux cibler les campagnes et de mieux mesurer les performances, ce qui correspond aux attentes des consommateurs modernes. Des offres personnalisées peuvent être intégrées de manière transparente dans les campagnes publicitaires locales, améliorant ainsi la pertinence et la conversion.
Les campagnes localisées permettent d'établir un lien plus étroit avec la communauté. En montrant qu'elles comprennent les besoins locaux, les marques créent un climat de confiance et renforcent leur réputation au niveau du quartier.
La publicité multilocale offre une flexibilité inégalée. Les magasins peuvent promouvoir des événements régionaux, des offres à durée limitée ou des tendances locales sans compromettre la cohérence de la marque. Les activations saisonnières peuvent également être déployées uniquement lorsqu'elles sont pertinentes.
Les campagnes adaptées au niveau local génèrent généralement des taux d'engagement plus élevés grâce à leur ciblage précis. La collecte de données au niveau local permet une analyse granulaire des performances et une optimisation continue, en identifiant les canaux, les formats publicitaires et les segments d'audience les plus performants. Elle permet également de mettre en place des stratégies de remarketing en continu en utilisant des informations de première main sur l'audience locale.
Les plateformes publicitaires multilocales permettent aux détaillants de maintenir une stratégie centralisée tout en donnant aux équipes locales l'autonomie nécessaire pour adapter les messages et les tactiques. Cela garantit la cohérence de la marque sans sacrifier l'agilité locale.
La publicité multilocale s'intègre parfaitement aux stratégies omnicanales. Elle crée un pont entre les campagnes numériques et l'activité en magasin, en stimulant le trafic à l'aide d'offres et de messages localisés.
En limitant les dépenses dans les zones à faible potentiel et en concentrant les efforts sur les zones à fort impact, la publicité multilocale réduit considérablement les coûts inutiles, tout en augmentant l'efficacité globale de la campagne.
55% des investissements publicitaires en ligne aboutissent à un achat en magasin.
Source : Google - Digitaleo
19% des utilisateurs de mobiles ont effectué un achat non planifié après avoir vu une publicité locale.
Source : Net Offensive - Digitaleo
94 % des spécialistes français du marketing déclarent que la personnalisation des annonces augmente directement les ventes.
Source : Hubspot - State of Marketing 2024
La publicité multilocale permet une gestion granulaire du budget. Tout en adhérant à une stratégie globale, chaque magasin se voit attribuer un investissement spécifique en fonction de son potentiel et de ses besoins locaux. Cette approche permet d'éviter le gaspillage dans les zones peu performantes et de maximiser le retour sur investissement au niveau local.
Par exemple, un détaillant de cuisines qui a mis en œuvre des campagnes multilocales a observé une réduction de 80 % du coût par visite en magasin. (Source : DeepReach)
La géo-planification et le géo-ciblage sont des piliers essentiels de la publicité multi-locale. Ces méthodes permettent de définir la zone de chalandise exacte de chaque magasin à l'aide de données démographiques, d'informations sur le comportement des consommateurs et des tendances du marché local. Résultat : les campagnes sont diffusées auprès des publics les plus pertinents, en évitant les chevauchements entre magasins voisins.
Le ciblage peut être défini à l'aide d'une logique de rayon, de codes postaux, de zones IRIS ou de codes INSEE, en fonction des besoins de granularité.
Les campagnes multilocales nécessitent de sélectionner les bons canaux médiatiques en fonction des habitudes de consommation des médias locaux et du secteur d'activité de l'annonceur. Par exemple, un mélange stratégique de canaux numériques (Google Ads, Facebook Ads) et traditionnels (radio locale, affichage) peut être idéal pour atteindre efficacement des publics divers. L'un des principaux atouts de ce modèle est sa capacité à apprendre et à optimiser le mix média en fonction de la localisation.
Des ajustements spécifiques au secteur d'activité sont également possibles - par exemple, un détaillant de produits pour la maison et le jardin peut atteindre un CTR moyen de 15,39 % sur les annonces display, alors que la moyenne nationale française n'est que de 0,12 %. (Sources : DeepReach & Smart Insights - Display Advertising CTR)
Chaque campagne peut être personnalisée pour s'aligner sur les événements locaux, les fêtes régionales et les tendances géographiques. Ce niveau de personnalisation stimule l'engagement des consommateurs et renforce l'affinité avec la marque.
Par exemple, dans le secteur automobile sur Meta, les campagnes nationales affichent généralement un CPM compris entre 5 et 9 euros, alors que les campagnes localisées et personnalisées atteignent en moyenne 1,34 euro CPM , soit au moins quatre fois plus d'efficacité. (Source : DeepReach)
Les plates-formes centralisées de gestion publicitaire permettent de trouver un équilibre entre la cohérence globale et la flexibilité locale. Le siège peut définir des lignes directrices générales, tandis que les directeurs de magasin conservent leur autonomie pour adapter les campagnes à leur marché. Cette configuration garantit une exécution rationalisée, la cohérence de la marque et l'efficacité opérationnelle.
La publicité multilocale fonctionne sur un modèle hybride : chaque magasin peut localiser ses efforts de marketing tout en conservant l'identité de la marque. Cette structure permet d'améliorer les performances des campagnes et d'accroître leur pertinence au niveau local, ce qui permet d'obtenir des résultats à grande échelle sans compromettre le positionnement fondamental de la marque.
La planification et le ciblage géographiques permettent d'affiner les campagnes publicitaires en exploitant les données démographiques, socio-économiques et comportementales. Ces techniques permettent de s'assurer que chaque message atteint le public le plus pertinent pour chaque lieu.
Différentes méthodes de géociblage :
Ciblage basé sur le rayon: Idéal pour atteindre les utilisateurs qui se trouvent à proximité d'un magasin.
PostalCode Targeting: Permet une segmentation géographique très spécifique.
INSEECodes: Fournissent une précision administrative et statistique pour le ciblage.
CodesIRIS: Permettent un ciblage granulaire, en particulier dans les zones urbaines à forte densité de population.
Pour maximiser l'efficacité des campagnes, il est essentiel d'intégrer les zones de chalandise directement dans les outils publicitaires une fois que la méthode de ciblage est définie. Cela permet de s'assurer que les publicités ne sont diffusées que dans les zones ayant une forte pertinence locale. Une plateforme dédiée devient essentielle à ce stade, car tous les canaux médiatiques ne supportent pas les mêmes méthodes de ciblage géographique. Une solution centralisée permet aux responsables marketing d'harmoniser les stratégies de ciblage entre les plateformes en adaptant les zones de chalandise aux spécifications de chaque média.
En analysant les performances des médias (taux de clics, conversions, etc.), les marques peuvent découvrir de nouvelles zones à fort potentiel ou affiner les zones existantes. Cette approche dynamique permet d'améliorer la couverture sans augmenter les dépenses et aide les médias locaux à identifier des publics précieux qu'ils auraient pu négliger.
Le ciblage géographique minimise le gaspillage en éliminant les dépenses dans les zones peu pertinentes. Il réduit également les chevauchements entre les magasins d'un même réseau, ce qui garantit une utilisation plus efficace des budgets médias.
Les informations sur le géociblage aident les marques à mieux comprendre les attentes des clients locaux. Par exemple :
LocalPerformance Analysis: Identifier les zones où les campagnes sont les plus performantes. Dans le commerce de détail, les campagnes locales atteignent un CTR moyen de 20,7 %, contre 3 % pour les campagnes nationales.
Études de géomarketing : Utilisation des données d'intérêt et de fréquentation pour prédire le comportement d'achat et affiner la stratégie.
Ces outils offrent une vision claire des opportunités locales et permettent des ajustements stratégiques en temps réel. En moyenne, les campagnes locales offrent un ROAS deux fois supérieur à celui des campagnes nationales, tous secteurs confondus. (Sources : DeepReach - Google Ads - LocalIQ)
La publicité multilocale fonctionne sur un modèle hybride : chaque magasin peut localiser ses efforts de marketing tout en conservant l'identité de la marque. Cette structure permet d'améliorer les performances des campagnes et d'accroître leur pertinence au niveau local, ce qui permet d'obtenir des résultats à grande échelle sans compromettre le positionnement fondamental de la marque.
Pour chaque zone locale, il est essentiel de sélectionner les médias les plus pertinents et de définir leur rôle dans le mix global :
Search: Idéal pour générer un trafic immédiat vers un magasin.
Display& Video: Utilisés pour faire connaître la marque au niveau local et attirer l'attention.
Médias sociaux : Ils offrent des capacités de ciblage avancées et favorisent l'engagement direct avec les publics locaux.
Google Ads reste la pierre angulaire du marketing local en raison de sa capacité à capturer l'intention d'achat en temps réel et de sa portée étendue. En tant qu'acteur dominant de la publicité liée aux recherches (SEA), Google Ads est un moteur majeur de la performance des campagnes locales en 2025.
76% des recherches locales sur Google aboutissent à une visite en magasin dans les 24 heures.
(Source : Think with Google)
Les entreprises quiinvestissent dans des campagnes Google Ads locales enregistrent une augmentation de 18% de leurs ventes locales.
(Source : eMarketer)
Googledétient 90% des parts du marché mondial des moteurs de recherche.
(Source : Statcounter)
Google Ads propose plusieurs modes d'optimisation adaptés aux performances locales :
Drive to Web : Augmentez le trafic sur votre site Web et faites la promotion de votre entreprise, de votre produit ou de votre service.
Conversions : Favorisez les visites en magasin, générez des prospects ou encouragez les achats en ligne, tout en optimisant le retour sur investissement.
Utilisation croissante des campagnes Performance Max, qui exploitent l'IA pour maximiser les résultats sur le réseau de Google.
Lesannonces dynamiques s'adaptent automatiquement à la localisation des utilisateurs, augmentant ainsi leur pertinence et leur impact.
Lesextensions locales sont de plus en plus utilisées pour présenter des informations spécifiques à un magasin (par exemple, les heures d'ouverture, les promotions locales).
Avec DeepReachla gestion des campagnes Google Ads locales est simplifiée et axée sur la performance. Une fois que votre réseau de magasins est intégré à la plateforme, vous pouvez lancer des campagnes géo-personnalisées en quelques clics et fournir aux directeurs de magasins un accès direct aux rapports de campagne - ce qui permet d'assurer la transparence et la responsabilité. Un seul outil pour gérer toutes les opérations de médias numériques, avec une facturation gérée de manière centralisée ou locale.
Les plateformes Meta - Facebook, Instagram et WhatsApp - sont devenues des espaces incontournables pour les marques visant à engager leurs communautés locales. En 2025, avoir une présence sur ces plateformes n'est plus facultatif : c'est une condition préalable pour développer l'affinité de la marque grâce à la portée organique et pour activer une publicité locale très ciblée via Meta Business Manager.
35,8 % du temps total passé en ligne est consacré aux médias sociaux.
(Source : Blog du Modérateur)
Facebook, Instagram et WhatsApp comptent respectivement 3 milliards, 2 milliards et 2 milliards d'utilisateurs actifs mensuels.
(Source : Blog du Modérateur)
EnFrance, Facebook compte 35 millions d'utilisateurs mensuels ; Instagram en compte 23,7 millions.70% des utilisateurs d'Instagram suivent au moins une entreprise locale.
(Source : Meta)
88%des consommateurs déclarent qu'ils sont plus susceptibles d'acheter auprès d'une entreprise locale après l'avoir vue sur Facebook.
(Source : Sprout Social)
Meta propose plusieurs objectifs de campagne adaptés aux résultats des entreprises locales :
BrandAwareness: Augmenter la visibilité et la mémorisation de la marque.
KPI primaire : CPM (coût par mille impressions).
Trafic: Susciter des visites sur votre site web ou votre application.
Principaux indicateurs de performance : CPC (coût par clic), CTR (taux de clics).
Engagement: Favoriser l'interaction avec votre contenu sur les méta-plateformes.
ICP:CPE (coût par engagement).
Conversion: Générer des visites en magasin, des achats en ligne ou des prospects qualifiés.
KPIs: CPA (coût par acquisition), ROAS (retour sur investissement publicitaire), taux de conversion.
Adoption rapide de la publicité Reels pour capter des audiences plus jeunes - 60% de l'audience de Meta est active sur ce format.
Utilisation accrue de la réalité augmentée pour offrir des expériences publicitaires immersives et spécifiques à un lieu.
DeepReach rationalise et améliore la gestion des campagnes locales Meta en s'adaptant automatiquement à la dynamique unique de chaque marché local. La plateforme garantit des performances optimales et une cohérence dans l'ensemble de votre réseau de magasins.
Nouvellefonctionnalité: utilisez Meta DCO (Dynamic Creative Optimization) pour localiser vos annonces avec le nom ou l'adresse de votre magasin - en augmentant l'efficacité de la création tout en maintenant la personnalisation.
Avec sa croissance rapide, TikTok est devenu une plateforme clé pour les marques qui cherchent à engager les jeunes consommateurs au niveau local. Axée sur le contenu viral, TikTok offre aux marques la possibilité de gagner rapidement en visibilité grâce à une narration pertinente et créative. La plateforme permet également un ciblage précis de l'audience grâce à la publicité locale et à la segmentation géographique.
TikTok compte 1,5 milliard d'utilisateurs actifs mensuels, dont 25,4 millions en France.
(Source : Blog du Modérateur)
55% des utilisateurs de TikTok découvrent de nouvelles marques via la plateforme.
(Source : TikTok Business)
Le taux d'engagement de TikTok est 5x plus élevé que celui des autres plateformes de médias sociaux.
(Source : Influencer Marketing Hub).
Sensibilisation: Accroître la visibilité et améliorer la mémorisation de la marque.
KPI:CPM (coût par mille impressions)
Driveto Web: Augmenter le trafic sur le site web et promouvoir les produits, les services ou l'emplacement des magasins.
KPIs:CPC (coût par clic), CTR (taux de clics)
Conversion: Générer des prospects, des visites en magasin ou des achats directs tout en maximisant le retour sur investissement.
KPIs: CPL (coût par lead), CPA (coût par acquisition), CVR (taux de conversion).
Déploiement prévu de fonctions publicitaires localisées en France d'ici 2025, y compris le ciblage géographique basé sur le code postal.
Utilisation croissante de partenariats avec des influenceurs locaux pour stimuler l'engagement de la communauté.
DeepReach offrira une intégration directe avec TikTok pour lancer des campagnes locales percutantes - permettant un ciblage précis des jeunes publics et des créations dynamiques optimisées adaptées à chaque région.
Snapchat est une plateforme sociale idéale pour atteindre des publics plus jeunes grâce à des publicités immersives et géociblées. Il reste un canal pertinent pour les marques qui poursuivent des stratégies de marketing local - en particulier lorsqu'il est combiné avec d'autres médias pour offrir des expériences de plus en plus engageantes et sensibles à la localisation. En moyenne, Snapchat génère plus d'interactions avec les utilisateurs que la plupart des autres plateformes.
Snapchat compte 20,2 millions d'utilisateurs uniques mensuels en France.
94%des utilisateurs français âgés de 15 à 24 ans sont actifs sur Snapchat.
(Source : Blog du Modérateur)
70% des utilisateurs de Snapchat s'engagent avec des géofiltres lorsqu'ils sont en déplacement.
(Source : Snapchat)
Le taux de clics moyen pour les publicités Snapchat est de 2,5%, ce qui est supérieur à de nombreuses plateformes concurrentes.
(Source : Statista).
Sensibilisation : Augmenter la visibilité de la marque et la mémorisation de la publicité.
KPI:CPM (coût par mille impressions)
Driveto Web : Augmentez le trafic vers votre site web et faites la promotion de vos produits ou services.
KPIs:CPC (coût par clic), CTR (taux de clics)
Conversion: Générer des prospects, des visites en magasin ou des achats en ligne tout en optimisant le retour sur investissement.
KPIs: CPL (coût par lead), CPA (coût par acquisition), CVR (taux de conversion).
Expansion des expériences locales de réalité augmentée pour approfondir l'engagement.
Croissance de la publicité événementielle, en particulier autour des festivals locaux et des événements sportifs.
Avec DeepReachl'automatisation et la personnalisation des campagnes locales sur Snapchat deviennent transparentes. La plateforme facilite un ciblage géographique précis pour atteindre le bon public au bon moment - maximisant ainsi l'impact et l'efficacité.
YouTube est devenu une plateforme essentielle pour le marketing local, offrant des possibilités uniques d'engagement ciblé. Grâce à ses divers formats publicitaires et à sa capacité à toucher des publics très spécifiques, YouTube permet aux marques d'établir des liens significatifs avec les communautés locales. En combinant la puissance du contenu vidéo avec un ciblage géographique avancé, la plateforme est devenue un atout clé dans toute stratégie médiatique locale.
YouTube compte plus de 2 milliards d'utilisateurs actifs mensuels dans le monde.
(Source : YouTube)
EnFrance, la plateforme atteint 46 millions de visiteurs uniques mensuels, soit 91,5% des internautes.
(Source : Médiamétrie)
Lespublicités vidéosur YouTube offrent un taux de mémorisation publicitaire 52% plus élevé que les publicités télévisées traditionnelles.
(Source : Google)
YouTubea généré 8,66 milliards de dollars de revenus publicitaires au 2ème trimestre 2024, marquant une augmentation de 13% par rapport à la période précédente.
YouTube propose plusieurs modes d'optimisation des campagnes publicitaires locales :
Awareness: Augmentez la visibilité de votre marque grâce à des formats vidéo à fort impact.
KPI primaire : CPM (coût par mille impressions)
Considération: Stimulez l'engagement et les visites sur votre site web.
Principaux indicateurs de performance : Taux de visualisation, CTR (taux de clics)
Conversion: Encourager les actions concrètes telles que les achats ou les inscriptions.
Principaux indicateurs de performance : CPA (coût par acquisition), ROAS (retour sur investissement publicitaire).
Les tendances émergentes pour YouTube dans le domaine du marketing local sont les suivantes :
Croissance du contenu sponsorisé créé avec des influenceurs locaux, offrant une plus grande authenticité et un engagement plus fort.
Utilisation croissante de YouTube Shorts pour le marketing local - des formats vidéo courts et percutants adaptés à des publics spécifiques. Cette fonctionnalité offre une opportunité unique de capter l'attention des utilisateurs mobiles avec des messages concis et performants.
DeepReach offre une intégration rationalisée avec YouTube pour améliorer vos efforts de publicité locale. La plateforme permet un ciblage géographique précis, une gestion centralisée des campagnes multi-locales et une optimisation automatique des performances grâce aux données locales. Avec DeepReach, les marques peuvent facilement adapter leurs créations vidéo aux spécificités de chaque marché local, maximisant ainsi l'impact et le retour sur investissement.
La publicité display reste une pierre angulaire du marketing digital local, captant l'attention des consommateurs tout au long de leur parcours d'achat. L'affichage programmatique est un canal fiable, facile à déployer et efficace pour atteindre les audiences locales. Il permet un ciblage précis et une diffusion optimale afin de garantir de solides performances pour vos campagnes localisées.
Google, à travers ses plateformes DV360 et Google Ads, représente 62% des investissements publicitaires display en 2024, dont 35% via DV360 et 27% via Google Ads.
(Source : TML)
L'affichage programmatique représentera 79% du total des dépenses publicitaires numériques en 2025.
(Source : Zenith)
Lescampagnes display localesaffichent un taux de clics 12% plus élevé que les campagnes nationales.
(Source : DoubleClick).
Sensibilisation: Augmentez la visibilité et améliorez la mémorisation des publicités grâce à des formats d'affichage percutants.
KeyKPI : CPM (coût par mille impressions)
DCO (Dynamic Creative Optimization): Permet la personnalisation en temps réel des publicités en fonction de la localisation de l'utilisateur.
Rise of cross-device campaigns, assurant la continuité du message à travers tous les points de contact et écrans du consommateur.
Avec DeepReach, les campagnes d'affichage local sont simplifiées et optimisées:Ciblage précis à travers les zones géographiquesAjustements créatifs basés sur la performance localeRapports unifiés, donnant aux équipes centrales et aux directeurs de magasins une visibilité claire sur les résultats.
L'audio programmatique offre aux marques un nouveau moyen de capter des audiences locales grâce à des publicités audio personnalisées et ciblées géographiquement. Ces publicités sont diffusées au sein de contenus en continu tels que les podcasts, la musique ou la radio numérique. L'audio programmatique est un canal en pleine expansion, en particulier chez les détaillants. Il permet aux marques d'atteindre les auditeurs dans des moments d'attention concentrée, sans être distraites par d'autres médias.
L'audio programmatique a connu une forte croissance ces dernières années. Au premier semestre 2024, il a généré 3,1 milliards d'impressions, soit une augmentation de 26 % par rapport à la période précédente.
(Source : Kantar Media)
Lemarché de l'audio numérique programmatique devrait atteindre 8,3 milliards d'euros d'ici 2025.
(Source : Statista)
45% des utilisateurs de streaming audio déclarent avoir découvert une marque locale grâce à une publicité audio.
(Source : Edison Research).
Sensibilisation : Améliorer la visibilité de la marque et la mémorisation de la publicité, avec des taux d'écoute moyens d'environ 90 %.
KPIs: CPM (Coût par Mille), CPE (Coût par Engagement)
L'essor des podcasts locaux en tant que nouveaux canaux publicitaires à fort potentiel d'engagement.
L'adoption croissante de l'audio 3D pour offrir des expériences immersives et hyperlocales.
DeepReach simplifie l'orchestration des campagnes audio locales en centralisant leur gestion et en ajustant dynamiquement les placements publicitaires en fonction des zones géographiques spécifiques ciblées.
Le Digital Out-of-Home (DOOH) connaît une croissance exponentielle, en particulier dans les lieux publics très fréquentés tels que les centres commerciaux, les gares et les rues animées des villes. Grâce aux technologies de géolocalisation et de collecte de données, les campagnes d'affichage numérique sont devenues ultra-ciblées et adaptables au contexte. Ce canal offre des opportunités inégalées de publicité locale - en atteignant les consommateurs à des moments cruciaux de leur parcours d'achat.
Le marché mondial du DOOH est en plein essor et devrait atteindre 34,8 milliards de dollars d'ici 2025.
(Source : MarketsandMarkets)
Aupremier semestre 2024, les impressions publicitaires DOOH ont augmenté de 40 % par rapport à 2023.
(Source : E-Marketing.fr)
Les campagnes DOOH ont un taux de mémorisation de 47% plus élevé que les formats OOH traditionnels.
(Source : Nielsen)
65% des annonceurs DOOH déclarent que la personnalisation des messages basée sur la localisation a amélioré la performance de leur campagne.
(Source : Statista)
Sensibilisation: Maximiser la visibilité et la mémorisation de la marque grâce à des affichages numériques grand format.
KeyKPI : CPM (coût par mille impressions)
Ciblage dynamique: Les données en temps réel telles que la météo, le trafic piétonnier et les événements locaux influencent l'emplacement des publicités et les messages.
Mobile-DOOHinteraction: Campagnes interactives utilisant des codes QR et des déclencheurs mobiles pour stimuler l'engagement.
Utilisation croissante de l'IA pour optimiser la diffusion des publicités en fonction du comportement des piétons (fréquence, chemin, heure de la journée, etc.).
Avec DeepReach, la gestion des campagnes DOOH locales devient simple, centralisée et automatisée. La plateforme ajuste dynamiquement le contenu des annonces en fonction des conditions locales (par exemple, la météo, le trafic piétonnier), maximisant ainsi l'impact et l'engagement.
La télévision adressable permet aux marques de diffuser des publicités spécifiques à un foyer sur la base de données démographiques, géographiques ou comportementales. Il s'agit d'un levier puissant pour les annonceurs qui souhaitent cibler des audiences locales avec précision, tout en bénéficiant de la large portée de la télévision traditionnelle. Ce canal est particulièrement prisé par des secteurs tels que l'automobile et la restauration.
Le marché mondial de la télévision adressable devrait atteindre 7,2 milliards d'euros d'ici 2025.
(Source : Magna Global)
En2023, 37% des campagnes TV adressables en France étaient entièrement géociblées.
(Source : SNPTV)
D'ici 2025, 42% de toutes les publicités TV seront adressables, ce qui permettra un ciblage très précis de l'audience locale.
(Source : IAB Europe).
Ciblage par code postal : Les publicités sont adaptées à des zones géographiques spécifiques pour un impact local maximal.
Dynamic Creative : Les ressources créatives s'adaptent en temps réel en fonction des données locales, telles que la météo, les événements ou la saisonnalité.
Utilisation accrue des données de première main pour affiner le ciblage des publicités locales.
Expansion de la télévision connectée (CTV) avec un ciblage en temps réel basé sur le comportement du téléspectateur et ses préférences en matière de contenu.
DeepReach ne permet pas actuellement une intégration directe avec les plateformes de télévision connectée en raison de contraintes techniques et de la nécessité d'établir des partenariats avec les fournisseurs de contenu de CTV. Cependant, la plateforme offre des solutions complémentaires pour améliorer l'impact des campagnes de TV adressable, notamment en synchronisant les efforts publicitaires à travers les canaux numériques pour créer une expérience cohérente et ciblée pour les audiences locales.
Une stratégie publicitaire réussie combine plusieurs canaux médiatiques afin de garantir une expérience client homogène, quel que soit le support. L'objectif est de maximiser la fréquence et la saturation du message en superposant les publicités sur des plateformes complémentaires, renforçant ainsi l'impact et la mémorisation de la marque.
Pour répondre efficacement aux attentes locales, il est essentiel de procéder à une analyse approfondie du comportement des consommateurs, de leurs préférences culturelles et de leurs besoins. Cette analyse doit couvrir plusieurs domaines clés :
MarketResearch: Identifier les tendances locales, les attentes spécifiques et les comportements d'achat.
Sondages et enquêtes: Recueillir les réactions directes des consommateurs pour comprendre leurs besoins et leurs motivations.
Analyse des données comportementales : Exploitez le comportement de navigation, les données d'achat en magasin et l'utilisation des médias sociaux pour établir des profils de clients détaillés.
Une compréhension fine de ces dimensions permet non seulement d'envoyer des messages plus pertinents, mais aussi d'adapter plus efficacement les offres commerciales à chaque segment d'audience.Une fois que vos campagnes sont en ligne, les données de performance peuvent être utilisées pour améliorer encore les résultats de la publicité locale. Par exemple, vous pouvez ajuster le ciblage géographique en fonction des niveaux d'engagement par code postal. Les plateformes média bénéficient également d'un apprentissage continu, ce qui permet d'améliorer la diffusion des campagnes au fil du temps.
La combinaison de la publicité nationale et de la publicité locale crée une stratégie puissante et complémentaire, chacune servant des objectifs distincts. Les campagnes nationales garantissent une large portée et un message de marque cohérent, tandis que les campagnes locales améliorent la pertinence grâce à la personnalisation. Le reciblage est une tactique essentielle de cette approche :
Engage desclients existants: En leur rappelant les produits ou les offres qu'ils ont consultés précédemment.
Re-engagez lesprospects: Avec des messages adaptés à leur stade d'achat.
ChannelSynergy: Combinez les efforts nationaux et locaux pour augmenter les points de contact, favoriser les conversions et maintenir une forte présence de la marque dans les zones stratégiques.
Pour mettre en œuvre le reciblage de manière efficace, une segmentation précise de l'audience est nécessaire :
- Visiteurs du magasin
- Visiteurs du site web
- Clients actuels et anciens
- Utilisateurs ayant manifesté une intention d'achat initiale
Ces audiences peuvent ensuite être utilisées pour alimenter les campagnes locales par le biais d'audiences similaires - ciblant de nouvelles personnes dans une zone géographique spécifique, qui ressemblent à vos meilleurs clients. Cela permet de toucher des prospects à fort potentiel tout en optimisant les dépenses médias.
Cette stratégie maximise l'efficacité des campagnes tout en préservant la cohérence de la marque au niveau national et local.
L'optimisation dynamique des créations (DCO) est une technologie qui adapte automatiquement les créations publicitaires en fonction des données disponibles sur l'audience, telles que la localisation, les centres d'intérêt ou le comportement en ligne. Grâce à l'optimisation dynamique de la création, les publicités deviennent dynamiques et adaptables, offrant un contenu très pertinent à chaque utilisateur. Par exemple, un client potentiel situé dans une zone urbaine peut voir une publicité différente de celle d'un client situé dans une zone rurale. Le DCO permet également de réaliser des tests A/B en temps réel sur les variations créatives afin de maximiser l'engagement et les conversions.
Personnalisation avancée: Chaque visuel est adapté au profil de l'utilisateur, ce qui augmente l'impact émotionnel. Les éléments créatifs - tels que le nom du magasin, l'adresse du magasin ou les dates de promotion - sont insérés dynamiquement en fonction des données de localisation.
PerformanceUplift: Les publicités dynamiques sont toujours plus performantes que les formats statiques, avec des taux de clics et de conversion plus élevés. En moyenne, les publicités alimentées par DCO sont 93 % plus efficaces que les publicités statiques.
(Source : LinkedIn - DCO : 4 Top Trends & Predictions)
TimeEfficiency: L'automatisation des ajustements créatifs réduit considérablement les coûts de production et raccourcit le temps de configuration des campagnes.
La numérisation des catalogues représente une opportunité majeure pour les détaillants qui cherchent à moderniser leurs communications marketing. Contrairement aux versions imprimées traditionnelles, les catalogues numériques permettent une personnalisation avancée basée sur les intérêts et les comportements des consommateurs locaux. Ils encouragent également une interaction plus riche grâce à un contenu dynamique, tel que des vidéos ou des promotions spécifiques à une région.
Personnalisation: Le contenu peut être adapté en temps réel pour correspondre aux préférences de chaque consommateur.
EnhancedInteractivity: Les formats numériques permettent d'intégrer des éléments attrayants tels que des quiz, des animations ou des vidéos intégrées qui captent mieux l'attention.
Mesure de la performance : Les entreprises peuvent suivre avec précision les vues, les clics et les conversions, ce qui leur donne une vision claire de l'efficacité de leur campagne.
CostSavings: En éliminant les coûts d'impression et de distribution, les détaillants peuvent réduire leurs dépenses tout en atteignant un public plus large.
En outre, ce passage au numérique permet d'aligner les efforts de marketing sur les attentes des consommateurs d'aujourd'hui, qui recherchent de plus en plus des expériences de marque transparentes, interactives et personnalisées.
Les indicateurs suivants sont essentiels dans l'entonnoir de conversion :
Reach: Mesure la taille de l'audience atteinte. Cela permet d'évaluer la couverture de la campagne et de déterminer si les bonnes zones géographiques sont ciblées.
Impressions: Le nombre de fois où votre annonce a été affichée, qu'elle ait été cliquée ou non.
CPM(Coût par Mille): Une mesure clé pour comprendre le coût de la visibilité. La comparaison des CPM entre les campagnes locales peut aider à découvrir des opportunités d'optimisation.
CPC(Coût par Clic): Reflète le montant payé chaque fois qu'un utilisateur clique sur votre annonce. En marketing local, le CPC permet de concentrer les dépenses sur les zones géographiques à fort potentiel afin d'attirer efficacement les clients locaux.
CTR(Click-Through Rate): Le pourcentage d'utilisateurs qui ont cliqué sur une annonce après l'avoir vue. Dans les campagnes multilocales, ce taux est essentiel pour évaluer l'efficacité :
Geographicrelevance: Un CTR élevé indique que l'annonce trouve un écho auprès du public local.
Cost-efficiency: Un CTR élevé indique que des clics sont générés sans dépenses inutiles.
Performance des mots-cléset du ciblage géographique: L'analyse du CTR peut aider à identifier les mots-clés et les zones les plus performants.
CPV(coût par visite): Une mesure essentielle pour évaluer le coût de chaque visite en magasin. Il reflète directement le retour sur investissement des campagnes locales et constitue l'un des indicateurs de performance les plus importants pour le marketing géolocalisé.
LocalConversion Rate: Indique le pourcentage d'annonces qui ont abouti à des conversions - que ce soit en magasin ou en ligne - telles que des visites, des achats, des soumissions de formulaires ou des appels téléphoniques.
Analyse du Web : Des outils comme Google Analytics et Tag Manager permettent de suivre les clics, les interactions et les conversions en ligne.
Analyse en magasin : Des plateformes comme Okube ou Keros permettent de suivre les visites dans les magasins physiques, le comportement en magasin et les ventes liées aux campagnes locales. Elles offrent également des informations sur les performances au niveau du magasin.
Plateformes CRM : Les systèmes de gestion de la relation client peuvent être intégrés pour mesurer l'impact des campagnes sur la fidélisation et l'engagement.
Une analyse approfondie des données est essentielle pour mesurer l'impact réel et guider l'optimisation continue :
Online-OfflineAttribution: Associez les ventes en magasin aux impressions publicitaires et aux clics pour obtenir une vue à 360° des performances de la campagne.
GeographicTrend Tracking: Identifiez les régions ayant le meilleur retour sur investissement et réaffectez le budget en conséquence.
CustomDashboards: Utilisez des outils de reporting dynamiques pour fournir aux responsables locaux et aux équipes centrales une visibilité en temps réel sur les résultats de la campagne.
En combinant ces approches, les annonceurs peuvent non seulement évaluer le succès de leurs campagnes multilocales, mais aussi affiner en permanence leurs stratégies pour maximiser l'impact à long terme.
Personnalisation: Le contenu peut être adapté en temps réel pour correspondre aux préférences de chaque consommateur.
EnhancedInteractivity: Les formats numériques permettent d'intégrer des éléments attrayants tels que des quiz, des animations ou des vidéos intégrées qui captent mieux l'attention.
Mesure de la performance : Les entreprises peuvent suivre avec précision les vues, les clics et les conversions, ce qui leur donne une vision claire de l'efficacité de leur campagne.
CostSavings: En éliminant les coûts d'impression et de distribution, les détaillants peuvent réduire leurs dépenses tout en atteignant un public plus large.
En outre, ce passage au numérique permet d'aligner les efforts de marketing sur les attentes des consommateurs d'aujourd'hui, qui recherchent de plus en plus des expériences de marque transparentes, interactives et personnalisées.
En 2025, la publicité multi-locale s'est fermement imposée comme un pilier stratégique pour les réseaux de franchise et les marques multi-locales. Ce guide a mis en évidence le besoin critique d'une approche équilibrée - centraliser la stratégie publicitaire globale tout en favorisant l'exécution locale. Trouver le juste équilibre entre cohérence nationale et autonomie locale est essentiel pour répondre aux attentes des consommateurs exigeants d'aujourd'hui, qui recherchent à la fois proximité et personnalisation.
Dans un paysage où chaque zone de chalandise a ses propres spécificités sociodémographiques et culturelles, la capacité à ajuster finement les budgets par magasin, à géocibler précisément les audiences et à adapter les messages en conséquence devient un levier clé pour optimiser le retour sur investissement.
Connaissance approfondie des publics locaux: Études de marché, enquêtes et études géomarketing pour segmenter et comprendre le comportement des clients.
Maîtrisedes outils de géoplanification et de géociblage: Définir précisément les zones à fort potentiel, éviter les chevauchements de campagnes et réduire le gaspillage médiatique, notamment grâce à des solutions comme DeepReach.
Personnalisation desmessages: Utilisation de DCO (Dynamic Creative Optimization), de catalogues numériques et de ressources créatives localisées adaptées à chaque point de vente.
Mesure omni-canal : Suivi des principaux KPI (CPV, CPC, CTR, conversions locales), exploitation des outils en ligne et hors ligneDeepReach, CRM, Google Analytics, Okube), et analyse des performances par zone pour optimiser en permanence les campagnes.
Cette approche de haute précision, soutenue par des plateformes spécialisées, permet aux marques de centraliser le contrôle stratégique tout en accordant une véritable autonomie aux points de vente locaux. Les distributeurs bénéficient d'un cercle vertueux : les enseignements tirés des campagnes locales enrichissent la stratégie nationale, tandis que la reconnaissance de la marque amplifie la performance des actions locales.
Hyperpersonnalisation et IA: l'intelligence artificielle permettra aux marques de créer des messages toujours plus précis et contextuels en combinant des données comportementales, démographiques et en temps réel. Le défi consistera à maximiser la pertinence tout en respectant les réglementations en matière de confidentialité des données.
OmnichannelJourneys: L'essor rapide des canaux numériques (vidéo, audio, DOOH, médias sociaux) et des catalogues numériques nécessitera une orchestration sophistiquée pour garantir une expérience client homogène sur tous les points de contact.
DynamicBudget Allocation: Les progrès en matière de ciblage géographique et de plateformes publicitaires centralisées permettront des ajustements budgétaires automatisés et basés sur la performance en fonction de la localisation. Le défi consiste à doter les équipes locales des outils et de la formation nécessaires tout en maintenant un contrôle stratégique.
DataRegulation & Ethics: Avec le durcissement des réglementations et la sensibilité croissante des consommateurs à la confidentialité des données, les spécialistes du marketing doivent gérer le consentement avec transparence et rigueur, tout en continuant à exploiter les informations pertinentes pour améliorer l'efficacité des campagnes.
Stronger lacollaboration entre le siège et les bureaux locaux: La publicité multilocale s'appuiera de plus en plus sur des processus fluides et une communication ouverte entre les équipes marketing centrales et les opérations sur le terrain. Les boucles de rétroaction locales seront essentielles à l'élaboration d'une stratégie de marque réactive et cohérente.
Dans ce contexte, les marques qui parviendront à combiner une forte identité mondiale avec une véritable écoute locale bénéficieront d'un avantage concurrentiel certain. En 2025 et au-delà, la maîtrise des dimensions technologiques, organisationnelles et éthiques de la publicité locale sera déterminante dans la course à l'attention, à l'engagement et à la performance.
