La publicité multi-locale est une approche marketing permettant aux marques de s’adapter à plusieurs zones géographiques en personnalisant leurs messages publicitaires, offres, campagnes et médias utilisés en fonction des spécificités locales. La publicité multi-locale prend en compte les besoins uniques des audiences locales et repose sur l’idée que chaque région ou point de vente a ses propres caractéristiques socio-démographiques, économiques et culturelles. Ainsi, la publicité multi-locale permet de maîtriser précisément la pression publicitaire sur chaque magasin en ajustant le budget et le mix-média associé.
Cette stratégie stipule qu’une approche uniformisée n’est pas toujours efficace et est principalement utilisée par les enseignes à réseaux et les franchises pour développer la notoriété de leurs points de vente et augmenter le trafic en magasin.
Publicité nationale
Publicité multi-locale
Investissement
Concentré sur les grands bassins d’audience pour maximiser la couverture nationale. Mauvaise répartition de l’investissement : 80% des investissements sont dépensés dans 20% des établissements ayant la plus grande audience
Dédié à chaque zone géographique avec une maîtrise du budget par établissement. Apprentissage spécifique des campagnes pour chaque établissement
Audience
Large et générale, exploitant les algorithmes pour un coût d’acquisition compétitif.
Précise et ciblée, générant des retours business plus pertinents (ROI élevé - augmentation de 30 à 40%)
Notoriété de la marque
Renforcée à une échelle nationale, mais moins ressentie au niveau local.
Personnalisé au niveau local pour refléter les spécificités et besoins de chaque zone.
Message
Uniforme et général pour une identité cohérente sur l’ensemble du territoire.
Personnalisé au niveau local pour refléter les besoins et les attentes spécifiques de chaque région.
Flexibilité
Peu adaptée à des événements ou tendances locales spécifiques.
Grande réactivité pour adapter les campagnes aux opportunités ou imprévus locaux.
Coût de production
Standardisé, mais avec peu de différenciation dans les supports créatifs.
Personnalisé selon les besoins locaux, optimisant les ressources. Economies d’échelle réalisées grâce à la DCO (Dynamic creative Optimization) économies opérationnelles quand une plateforme centralisée est utilisée.
Engagement local des magasins
Faible implication des points de vente dans les opérations marketing.
Forte perception de la valeur des investissements par les points de vente.
Pilotage des campagnes
Centralisé, limitant l’implication des succursales dans les décisions stratégiques.
Mixte, combinant centralisation pour la cohérence et autonomie locale.
Chaque magasin peut adapter ses campagnes aux spécificités de sa zone de chalandise. Dans un premier temps, il est important de proposer des publicités pertinentes selon l’audience et la zone géographique. On va alors mettre en avant des produits spécifiques, des promotions en fonction de la saisonnalité, etc. Il est aussi possible de personnaliser les publicités mises en avant au niveau des créations, textes, et descriptions. Cela permet de répondre précisément aux attentes des consommateurs locaux en prenant en compte leurs comportements, leurs préférences culturelles et leurs besoins spécifiques. Cette approche améliore l’expérience client et renforce l’engagement des consommateurs envers la marque.
La publicité multi-locale permet d’ajuster les investissements en fonction des performances de chaque magasin ou région. Contrairement à une campagne nationale uniformisée, elle réduit les dépenses inutiles en ciblant uniquement les zones à fort potentiel, optimisant ainsi le retour sur investissement.
Avec des outils comme le géoplanning et le géotargeting, les campagnes publicitaires se concentrent sur des zones bien définies. Cela réduit les chevauchements entre magasins d’un même réseau, évite la dilution des efforts, améliore la pertinence des messages publicitaires, tout en optimisant les coûts.
La transition vers des catalogues numériques interactifs permet de mieux cibler les audiences et de mesurer l'impact des campagnes, répondant ainsi aux attentes des consommateurs modernes. Digitaliser ses catalogues papiers permet de proposer des offres personnalisées et de faire la paire avec les publicités locales interactives.
Les campagnes localisées aident à établir un lien fort avec les communautés. En montrant un engagement pour les besoins spécifiques des consommateurs locaux, les marques augmentent leur notoriété et développent une image positive à l’échelle locale.
La publicité multi-locale offre une réactivité incomparable. Les magasins peuvent promouvoir des événements, des offres ou des tendances spécifiques à leur région, sans affecter la cohérence globale de la marque. Cela permet également de déployer des opérations saisonnières de manière efficace uniquement sur les régions concernées.
Les campagnes adaptées localement affichent généralement un meilleur engagement, car elles s’adressent à des audiences pertinentes. Par ailleurs, les données recueillies à l’échelle locale permettent une analyse fine pour ajuster les futures campagnes et continuer à améliorer leur efficacité. Vous allez pouvoir déterminer le média qui fonctionne le mieux, le type de publicité le plus pertinent, etc. Il va être également possible d’établir une stratégie de remarketing en continu en se basant sur les audiences locales construites à partir des premières campagnes.
Les plateformes de gestion publicitaire multi-locale permettent aux retailers de centraliser la stratégie globale tout en offrant une autonomie locale. Chaque point de vente peut ainsi adapter ses actions tout en respectant les directives générales de la marque.
La publicité multi-locale s’intègre parfaitement dans une stratégie omnicanale. Elle permet de relier les campagnes en ligne aux actions physiques en magasin, en attirant des visiteurs grâce à des promotions locales ou des messages adaptés.
En limitant les dépenses dans des zones peu pertinentes et en ciblant efficacement les bonnes audiences, la publicité multi-locale réduit considérablement les coûts inutiles, tout en maximisant l’impact des campagnes.
55% des investissements en publicité en ligne aboutissent à un achat en magasin. Source : Google - Digitaleo
19% des utilisateurs mobile ont effectué un achat imprévu après avoir vu une annonce locale.
Source : Net Offensive - Digitaleo
94 % des marketeurs français affirment que la personnalisation des annonces augmente les ventes. Source : Hubspot - State of Marketing 2024
La publicité multi-locale permet une gestion granulaire des budgets publicitaires. Tout en respectant une stratégie globale, chaque point de vente se voit attribuer un investissement spécifique selon son potentiel et ses besoins. Cela évite le gaspillage de ressources dans des zones peu performantes et maximise le retour sur investissement à l’échelle locale. A titre d’exemple, un cuisiniste qui a mis en place la publicité multi-locale a observé une réduction de 80% de son coût par visite, par magasin. (Source : DeepReach)
Le géoplanning et le géotargeting sont deux piliers de la publicité multi-locale qui permettent de définir avec précision les zones de chalandise de chaque point de vente. Ces méthodes utilisent des données démographiques, des comportements d’achat et des tendances locales pour cibler uniquement les audiences pertinentes. Cette approche garantit que chaque campagne atteint son public idéal, tout en évitant les chevauchements inutiles entre magasins. Il est possible de déterminer un ciblage géographique par rayon, via des codes postaux, codes IRIS, codes INSEE…
La publicité multi-locale repose sur le choix des médias en fonction des habitudes de consommation médiatique locales, en prenant également en compte le secteur d’activité. Par exemple, un mix entre les médias digitaux (Google Ads, Facebook Ads) et traditionnels (radio locale, affichage) peut s’avérer stratégique pour toucher les audiences variées de manière efficace. L’avantage des campagnes de publicités multi-locale repose aussi dans l’apprentissage des campagnes pour chaque zone, ce qui permet d’ajuster ce mix-média en conséquence. Enfin, cela permet aussi d’affiner le choix des médias selon le secteur d’activité. Par exemple, pour un retailer spécialisé maison/jardin, le CTR moyen des annonces en display est de 15,39%, contre 0,12% en France en moyenne. (Sources : DeepReach & Smart Insights - Display Advertising CTR)
Chaque campagne peut être personnalisée pour répondre aux attentes et besoins locaux. Cela inclut des messages adaptés aux événements régionaux, aux fêtes locales ou encore aux tendances spécifiques à une zone géographique. Cette personnalisation augmente l’engagement des consommateurs et renforce leur sentiment d’appartenance à la marque. On observe par exemple dans le secteur de l’automobile et sur Meta un CPM moyen entre 5 et 9€ pour les campagnes nationales, alors que des campagnes locales personnalisées affichent un CPM moyen de 1,34€, soit à minima 4 fois plus faible. (Source : DeepReach)
Les plateformes de gestion publicitaire centralisées offrent un équilibre entre cohérence globale et flexibilité locale. Ils permettent au siège de définir des lignes directrices, tout en laissant aux points de vente une autonomie pour adapter leurs campagnes. Cela assure une coordination efficace tout en évitant les incohérences et en conservant l’image de marque.
La publicité multi-locale offre un modèle hybride où les points de vente peuvent personnaliser leurs actions sans déroger à l’identité globale de la marque. Cette approche maximise l’efficacité des campagnes tout en renforçant la perception locale de la marque.
Le géoplanning et le géotargeting permettent d’affiner les campagnes publicitaires en utilisant des données démographiques, socio-économiques et comportementales. Ces techniques garantissent que chaque message publicitaire atteint l’audience la plus pertinente.
Différentes méthodes de géotargeting :
- Rayon : Idéal pour cibler une zone de proximité autour d’un point de vente.
- Code postal : Permet de se concentrer sur des secteurs géographiques précis.
- Code INSEE : Fournit une segmentation fine en fonction des caractéristiques administratives et statistiques locales.
- Code IRIS : Utile pour une analyse granulaire, notamment dans les zones urbaines denses.
Pour maximiser l’efficacité des campagnes, il est crucial d’intégrer directement les zones de chalandise dans les outils publicitaires une fois la méthode de géotargeting choisie. Cela permet de diffuser des messages uniquement dans les zones à forte pertinence pour chaque point de vente. Pour cela, il est intéressant de s’équiper d’une plateforme spécialisée, car les médias n’acceptent pas tous les mêmes méthodes de géotargeting. Passer par une solution qui centralise les différents médias permet d’obtenir un géotargeting précis en adaptant les zones de chalandises selon les spécificités de chaque canal.
Grâce à l’analyse des performances des médias (taux de clics, conversions, etc.), il est possible de découvrir de nouvelles zones de chalandise ou d’ajuster les zones existantes. Cette approche dynamique améliore la couverture sans augmenter les dépenses et permet aux différents points de vente de découvrir des audiences ou des zones qu’ils n’auraient pas imaginé autrement.
Le géotargeting élimine les dépenses inutiles en évitant la diffusion de publicités dans des zones peu pertinentes. Il permet aussi de réduire les chevauchements entre établissements d’une même enseigne, optimisant ainsi l’allocation des ressources.
Les données issues du géotargeting permettent de mieux cerner les attentes des consommateurs locaux. Par exemple :
- Analyse des performances locales : Identification des zones où les campagnes affichent les meilleurs CTR (taux de clics). C’est ce qui permet au campagnes locales dans le secteur du retail d’afficher un CTR moyen à 20,7% alors que les campagnes nationales tournent en moyenne à 3%- Études géomarketing : Utilisation de données basées sur les centres d’intérêt et les habitudes de visite pour prédire les comportements d’achat.Ces outils offrent une vision claire des opportunités locales et permettent d’ajuster les stratégies pour maximiser l’efficacité des campagnes. En moyenne, le ROAS des campagnes locales est 2 fois supérieur à celui des campagnes nationales, toutes industries confondues. (Sources : DeepReach - Google Ads - LocalIQ)
Pour chaque zone, il est essentiel de sélectionner les médias les plus appropriés et leur proportion dans le mix :
- Search : Idéal pour générer un trafic immédiat vers un point de vente.
- Display et vidéo : Utilisés pour renforcer la notoriété locale et capter l’attention.
- Social Media : Les réseaux sociaux offrent des options de ciblage précises et un engagement direct avec l’audience locale.
Google Ads reste un incontournable du marketing local grâce à sa capacité à capter l'intention d'achat en temps réel et à sa vaste couverture. Google est l’acteur principal pour la publicité sur les moteurs de recherche (SEA), ce qui fait de Google Ads un levier majeur du marketing local en 2025.
76% des recherches locales sur Google aboutissent à une visite en magasin dans les 24 heures.
(Source : Think with Google)
Les entreprises investissant dans Google Ads local constatent une augmentation de 18% de leurs ventes locales. (Source : eMarketer)
Google possède 90% des parts de marché des moteurs de recherche dans le monde.(Source : Statcounter)
Google Ads offre plusieurs modes de pilotage pour optimiser les campagnes locales :
- Drive to web : optimisez le traffic sur site et faites la promotion de votre entreprise, produit ou service.
- Conversion : générez des leads, visites en magasin ou des achats sur site et optimisez le retour sur investissement de vos actions marketing !
- Augmentation des campagnes Performance Max qui utilisent l'IA pour maximiser les résultats.
- Dynamic Ads permettent de créer des annonces personnalisées en fonction de la localisation de l'utilisateur, optimisant ainsi la pertinence et l'efficacité des campagnes locales.
- Utilisation croissante des extensions locales pour mettre en avant les informations spécifiques à chaque point de vente (horaires, promotions locales, etc.).
Avec DeepReach, le pilotage des campagnes Google Ads locales devient simple et optimisé : une fois votre réseau d’établissement intégrés à la plateforme, déployez en quelques clics des annonces personnalisées au local et partagez dès accès au reporting à chaque directeur de magasin pour qu’il puisse suivre son investissement publicitaire. Un seul outil pour toutes vos opérations média digitales facturé au siège ou à la succursale !
Les plateformes Meta (Facebook, Instagram, WhatsApp) sont devenues des espaces incontournables pour les marques souhaitant engager leurs communautés locales. Avoir une page sur ces réseaux est obligatoire pour une marque en 2025, tout d’abord pour toucher son public de manière organique et renforcer l’attachement à la marque, mais également pour cibler ses audiences via des publicités locales personnalisées grâce au Meta Business Manager, la régie publicitaire de Meta.
Plus de 35,8% du temps total passé sur internet l’est sur les réseaux sociaux.
(Source : Blog du Modérateur)
Facebook, Instagram et WhatsApp rassemblent respectivement 3 milliards, 2 milliards et 2 milliards d’utilisateurs actifs mensuellement.
(Source : Blog du Modérateur)
En France, Facebook rassemble 35 millions d’utilisateurs mensuels et Instagram 23,7 millions. 70% des utilisateurs d’Instagram suivent au moins une entreprise locale. (Source : Meta)
88% des consommateurs affirment qu'ils seraient plus susceptibles d’acheter auprès d’une entreprise locale après l’avoir vue sur Facebook. (Source : Sprout Social)
Meta propose plusieurs objectifs de campagne adaptés aux résultats des entreprises locales :
BrandAwareness: Augmenter la visibilité et la mémorisation de la marque.
KPI primaire : CPM (coût par mille impressions).
Trafic: Susciter des visites sur votre site web ou votre application.
Principaux indicateurs de performance : CPC (coût par clic), CTR (taux de clics).
Engagement: Favoriser l'interaction avec votre contenu sur les méta-plateformes.
ICP:CPE (coût par engagement).
Conversion: Générer des visites en magasin, des achats en ligne ou des prospects qualifiés.
KPIs: CPA (coût par acquisition), ROAS (retour sur investissement publicitaire), taux de conversion.
Forte adoption de la publicité sur Reels pour capter l’attention des plus jeunes : 60% de l’audience Meta se trouve sur ce placement !
Utilisation croissante de la réalité augmentée pour proposer des expériences immersives locales.
DeepReach permet de centraliser et d’optimiser vos campagnes Meta locales, en s’adaptant automatiquement aux spécificités de chaque marché local, garantissant ainsi un retour sur investissement optimal. Nouveauté : personnalisez vos annonces au local en ajoutant le nom de votre magasin ou son adresse grâce à la DCO Meta. Réalisez des économies d’échelles sur votre budget créa !
TikTok, avec sa forte croissance, devient un média de choix pour les marques souhaitant capter l’attention des jeunes consommateurs dans un cadre local. TikTok est une plateforme centrée sur le contenu virale sur laquelle une marque peut rapidement se faire connaître via du contenu pertinent. De plus, TikTok permet également de toucher des audiences précises via la publicité locale et ces ciblages géographiques.
TikTok rassemble 1,5 milliard d’utilisateurs actifs mensuellement, dont 25,4 millions en France.
(Source : Blog du Modérateur)
55% des utilisateurs de TikTok découvrent de nouvelles marques via la plateforme.
(Source : TikTok Business)
Le taux d’engagement sur TikTok est 5 fois supérieur à celui des autres plateformes sociales. (Source : Influencer Marketing Hub).
Sensibilisation: Accroître la visibilité et améliorer la mémorisation de la marque.
KPI:CPM (coût par mille impressions)
Driveto Web: Augmenter le trafic sur le site web et promouvoir les produits, les services ou l'emplacement des magasins.
KPIs:CPC (coût par clic), CTR (taux de clics)
Conversion: Générer des prospects, des visites en magasin ou des achats directs tout en maximisant le retour sur investissement.
KPIs: CPL (coût par lead), CPA (coût par acquisition), CVR (taux de conversion).
Déploiement prévu de fonctions publicitaires localisées en France d'ici 2025, y compris le ciblage géographique basé sur le code postal.
Utilisation croissante de partenariats avec des influenceurs locaux pour stimuler l'engagement de la communauté.
DeepReach offrira une intégration directe avec TikTok pour des campagnes locales à fort impact, permettant de cibler efficacement les jeunes générations et d'optimiser les créations dynamiques par région.
Snapchat est un réseau social idéal pour cibler les jeunes publics avec des annonces immersives et géolocalisées. Snapchat reste aujourd’hui un réseau social pertinent pour une marque faisant du marketing local, surtout en combinaison avec d’autres médias, pour proposer une expérience de publicité locale toujours plus immersive. Enfin, Snapchat engendre en moyenne plus d’interactions que les autres plateformes.
L’application rassemble 20,2 millions d’utilisateurs mensuels uniques en France.
94% des 15-24 ans français sont sur Snapchat.
(Source : Blog du Modérateur)
70% des utilisateurs de Snapchat utilisent les filtres géolocalisés lorsqu'ils sont en déplacement. (Source : Snapchat)
Le taux de clic moyen pour les publicités Snapchat est de 2,5%, supérieur à d’autres plateformes. (Source : Statista).
Sensibilisation : Augmenter la visibilité de la marque et la mémorisation de la publicité.
KPI:CPM (coût par mille impressions)
Driveto Web : Augmentez le trafic vers votre site web et faites la promotion de vos produits ou services.
KPIs:CPC (coût par clic), CTR (taux de clics)
Conversion: Générer des prospects, des visites en magasin ou des achats en ligne tout en optimisant le retour sur investissement.
KPIs: CPL (coût par lead), CPA (coût par acquisition), CVR (taux de conversion).
- Développement d’expériences en réalité augmentée locales pour engager les utilisateurs.
- Annonces basées sur les événements locaux, comme les festivals ou les événements sportifs.
Grâce à DeepReach, l’automatisation et la personnalisation des campagnes locales sur Snapchat sont facilitées, avec une gestion fluide de la géolocalisation pour toucher le bon public au bon moment.
YouTube est devenue une plateforme incontournable pour le marketing local, offrant des opportunités uniques de ciblage et d'engagement. Avec ses formats publicitaires variés et sa capacité à atteindre des audiences spécifiques, YouTube permet aux marques de créer des connexions significatives avec leurs communautés locales. La plateforme combine la puissance du contenu vidéo avec des options de ciblage géographique précises, ce qui en fait un outil précieux pour les stratégies de marketing local.
YouTube compte plus de 2 milliards d'utilisateurs actifs mensuels dans le monde.
(Source : YouTube)
EnFrance, la plateforme atteint 46 millions de visiteurs uniques mensuels, soit 91,5% des internautes.
(Source : Médiamétrie)
Lespublicités vidéosur YouTube offrent un taux de mémorisation publicitaire 52% plus élevé que les publicités télévisées traditionnelles.
(Source : Google)
YouTubea généré 8,66 milliards de dollars de revenus publicitaires au 2ème trimestre 2024, marquant une augmentation de 13% par rapport à la période précédente.
YouTube offre plusieurs modes de pilotage pour optimiser les campagnes publicitaires locales :
- Notoriété : Augmentez la visibilité de votre marque avec des formats vidéo impactants. KPI principal : CPM (Coût Pour Mille impressions)
- Considération : Encouragez l'engagement et les visites sur votre site web. KPIs suivis : Taux de vue, CTR (Click-Through Rate)
- Conversion : Générez des actions concrètes comme des achats ou des inscriptions. KPIs clés : CPA (Coût Par Acquisition), ROAS (Return On Ad Spend)
Voici quelques tendances émergentes pour YouTube en matière de marketing local :
- Développement de contenus sponsorisés en collaboration avec des créateurs locaux pour une meilleure authenticité et un engagement accru.
- Utilisation croissante de YouTube Shorts pour le marketing local, permettant des contenus courts et engageants ciblés sur des audiences spécifiques. Cette fonctionnalité offre une opportunité unique de capturer l'attention des utilisateurs mobiles avec des messages publicitaires concis et percutants.
DeepReach offre une intégration simplifiée avec YouTube pour optimiser vos campagnes publicitaires locales. La plateforme permet un ciblage géographique précis, une gestion centralisée des campagnes multi-locales, et une optimisation automatique des performances basée sur les données locales. Grâce à DeepReach, vous pouvez facilement adapter vos créations vidéo aux spécificités de chaque marché local, maximisant ainsi l'impact et le retour sur investissement de vos campagnes YouTube.
Les annonces display restent un pilier du marketing digital local, permettant de capter l’attention des consommateurs tout au long de leur parcours d’achat. Le display ou publicité programmatique est un moyen sûr, simple à mettre en place et efficace pour atteindre votre audience locale. De plus, il permet un ciblage précis et optimal pour garantir la bonne performance de vos publicités locales.
Google, à travers ses plateformes DV360 et Google Ads, représente 62% des investissements publicitaires display en 2024, dont 35% via DV360 et 27% via Google Ads.
(Source : TML)
L'affichage programmatique représentera 79% du total des dépenses publicitaires numériques en 2025.
(Source : Zenith)
Lescampagnes display localesaffichent un taux de clics 12% plus élevé que les campagnes nationales.
(Source : DoubleClick).
Notoriété : profitez d’une visibilité accrue et mettez l’accent sur la mémorisation publicitaire de votre audience. KPI : CPM
- DCO (Dynamic Creative Optimization) : personnalisation des annonces en temps réel selon la localisation.
- Émergence des campagnes cross-device pour toucher les consommateurs sur tous leurs écrans.
Avec DeepReach, la gestion des campagnes display locales est simplifiée et optimisée : ciblage précis, ajustement des créations selon les performances locales, et reporting unifié.
L’audio programmatique offre aux marques une nouvelle manière de capter l'attention des audiences locales grâce à des spots publicitaires personnalisés diffusés en fonction de la localisation. L’audio programmatique consiste à diffuser des publicités dans les contenus audio consommés en streaming, comme par exemple les podcasts, la musique ou encore la radio digitale. C’est un média en pleine expansion et plébiscité notamment par les retailers. L’audio programmatique permet d’atteindre l’audience ciblée dans un moment où elle n’est pas distraite par d’autres sources car absorbée dans son activité d’écoute.
L'audio programmatique a connu une forte croissance ces dernières années. Au premier semestre 2024, il a généré 3,1 milliards d'impressions, soit une augmentation de 26 % par rapport à la période précédente.
(Source : Kantar Media)
Lemarché de l'audio numérique programmatique devrait atteindre 8,3 milliards d'euros d'ici 2025.
(Source : Statista)
45% des utilisateurs de streaming audio déclarent avoir découvert une marque locale grâce à une publicité audio.
(Source : Edison Research).
Sensibilisation : Améliorer la visibilité de la marque et la mémorisation de la publicité, avec des taux d'écoute moyens d'environ 90 %.
KPIs: CPM (Coût par Mille), CPE (Coût par Engagement)
- Explosion des podcasts locaux comme nouveaux supports publicitaires.
- Utilisation croissante de l’audio 3D pour une expérience immersive locale.
DeepReach simplifie le pilotage des campagnes audio locales en centralisant la gestion et en ajustant automatiquement les spots publicitaires en fonction des zones géographiques cibles.
Le DOOH (Digital Out-of-Home) connaît une croissance exponentielle, notamment dans les espaces publics tels que les centres commerciaux, les gares ou encore les rues très fréquentées. Grâce aux technologies de géolocalisation et de collecte de données, les campagnes publicitaires sont désormais ultra-ciblées et dynamiques, adaptées au contexte local. Le DOOH offre des possibilités publicitaires locales sans équivalent car touche la cible au plus près du processus d’achat.
Le marché mondial du DOOH est en pleine expansion, estimé à atteindre 34,8 milliards de dollars d’ici 2025.
(Source : MarketsandMarkets)
Aupremier semestre 2024, les impressions publicitaires DOOH ont augmenté de 40 % par rapport à 2023.
(Source : E-Marketing.fr)
Les campagnes DOOH ont un taux de mémorisation de 47% plus élevé que les formats OOH traditionnels.
(Source : Nielsen)
65% des annonceurs DOOH déclarent que la personnalisation des messages basée sur la localisation a amélioré la performance de leur campagne.
(Source : Statista)
Notoriété : profitez d’une visibilité accrue et mettez l’accent sur la mémorisation publicitaire de votre audience. KPI : CPM
- Ciblage dynamique : grâce aux données en temps réel (météo, flux de piétons, événements locaux), les annonces s'adaptent aux conditions locales.
- Interaction mobile-DOOH : campagnes interactives où les utilisateurs scannent des QR codes ou interagissent via leurs smartphones.
- Croissance de l’utilisation de l’IA pour optimiser la diffusion des annonces en fonction des comportements des passants (fréquence, trajet quotidien, etc.).
Avec DeepReach, le pilotage des campagnes DOOH locales devient simple, centralisé et automatisé. La plateforme ajuste dynamiquement les contenus publicitaires en fonction des spécificités locales (trafic piétonnier, météo), optimisant ainsi l'impact et l'engagement.
La télévision segmentée ou "adressable TV" permet de diffuser des publicités spécifiques à différents foyers selon leurs caractéristiques démographiques, géographiques ou comportementales. C’est un levier puissant pour les annonceurs souhaitant toucher des audiences locales de manière ciblée, tout en bénéficiant de la portée de la télévision traditionnelle. Il est particulièrement plébiscité par les secteurs de l’automobile et de la restauration.
Le marché mondial de la télévision segmentée atteindra 7,2 milliards d’euros en 2025. (Source : Magna Global)
sur l’année 2023, 37% des campagnes via la télé segmentée étaient 100% géolocalisées. (Source : SNPTV)
42% des publicités TV seront segmentées d’ici 2025, permettant un ciblage ultra-précis des audiences locales. (Source : IAB Europe).
- Ciblage par code postal : personnalisation des publicités en fonction des zones géographiques spécifiques, pour un impact local maximal.
- Publicité dynamique : les créatifs peuvent être adaptés en fonction des données locales, telles que la météo, les événements ou les saisons.
- Augmentation de l’utilisation de la data first-party pour affiner encore plus le ciblage des publicités locales.
- Déploiement de la télévision connectée (CTV) avec des options de ciblage en temps réel, basées sur les habitudes de visionnage.
DeepReach ne permet pas actuellement d'adresser directement la TV connectée en raison des limitations techniques et des partenariats nécessaires avec les fournisseurs de contenu CTV. Cependant, la plateforme offre des solutions complémentaires pour maximiser l'impact des campagnes TV segmentées, notamment en synchronisant les efforts publicitaires sur d'autres canaux digitaux pour créer une expérience cohérente et ciblée pour les consommateurs locaux.
Une stratégie publicitaire réussie combine plusieurs canaux pour offrir une expérience cohérente aux consommateurs, quel que soit le support utilisé. L’objectif est d’optimiser la répétition en adressant les annonces sur un nouveau levier afin de saturer l’audience.
Pour répondre aux attentes locales, il est crucial d’analyser en profondeur les habitudes de consommation, les préférences culturelles et les besoins des clients. Cette analyse doit inclure plusieurs volets :
- Études de marché : Identifier les tendances locales, les attentes spécifiques et les comportements d’achat
- Sondages et enquêtes : Recueillir directement l’avis des consommateurs pour comprendre leurs besoins et motivations
- Analyse des données comportementales : Exploiter les données de navigation en ligne, d’achats en magasin ou d’utilisation des réseaux sociaux pour développer des profils précis
Une compréhension fine de ces aspects permet non seulement d’adapter les messages publicitaires, mais aussi de renforcer la pertinence des offres commerciales pour chaque segment d’audience.
Une fois vos campagnes lancées, vous pouvez vous servir des résultats de celles-ci pour améliorer les performances de votre publicité locale. Par exemple, vous pouvez affiner les zones ciblées selon le niveau d’engagement de chaque code postal. De plus, les médias profitent de l’apprentissage des campagnes en continu.
Associer publicité nationale et locale constitue une stratégie gagnante, car cela permet d’atteindre des objectifs différenciés. La publicité nationale garantit une couverture géographique large et une cohérence de marque, tandis que les campagnes locales renforcent la pertinence grâce à une personnalisation accrue.
Le retargeting est un levier incontournable dans cette approche :
- Engager les clients existants : En rappelant les offres ou produits consultés précédemment.- Réengager les prospects : En adaptant les messages selon leur position dans le parcours d’achat.
- Complémentarité des canaux : Combiner les efforts nationaux et locaux pour multiplier les points de contact, augmenter la conversion et maintenir une forte présence dans les zones stratégiques.
Pour mettre en place le retargeting, il est nécessaire de construire des audiences précises :
- Personnes qui sont venues en magasin- Personnes qui ont consulté le site internet de la marque
- Clients existants/anciens clients
- Personnes ayant montré une première intention d’achat
Il est ensuite possible d’utiliser ces audiences pour alimenter les campagnes locales via des audiences similaires (aussi appelées audience lookalike). De cette manière, il est possible de cibler sur une zone géographique donnée les profils ressemblant au profils des clients existants par exemple. Cela permet de s’assurer de toucher une nouvelle audience à fort potentiel.
Cette stratégie permet de maximiser l’efficacité des campagnes tout en maintenant une forte cohérence de marque à l’échelle nationale et locale.
Cette technologie ajuste automatiquement les créas en fonction des données disponibles sur l’audience, comme leur localisation, leurs intérêts ou leur comportement en ligne. Grâce à la DCO, les publicités deviennent dynamiques et évolutives, offrant ainsi un contenu pertinent à chaque utilisateur. Par exemple, un client potentiel situé en zone urbaine pourrait recevoir une publicité différente de celle destinée à une audience rurale. La DCO permet également de tester différentes variantes de créations en temps réel pour maximiser l’engagement et les conversions.
Personnalisation accrue : Chaque visuel est adapté au profil de l’utilisateur, ce qui augmente l’impact émotionnel. Des variables sont ajoutées sur la création graphique et changent en fonction de la localisation : adresse du point de vente, nom du point de vente, date de l’opération, etc.
Amélioration des performances : Les publicités dynamiques génèrent des taux de clics et de conversion supérieurs aux publicités statiques. Elles sont en moyenne 93% plus efficaces que les annonces statiques. (Source : LinkedIn - DCO : 4 Top Trends & Predictions)
Gain de temps : Automatiser les ajustements créatifs réduit considérablement le coût de production des visuels et le temps nécessaire pour la mise en place opérationnelle des campagnes.
La digitalisation des catalogues offre une opportunité majeure pour les retailers souhaitant moderniser leur communication. Contrairement aux versions papier, les catalogues digitaux permettent une personnalisation avancée en fonction des intérêts et des comportements des consommateurs locaux. Ils favorisent aussi l’interaction avec des contenus dynamiques, comme des vidéos ou des offres spécifiques à une région.
- Personnalisation : Les contenus peuvent être adaptés en temps réel selon les préférences de chaque consommateur.
- Interaction enrichie : Les formats numériques permettent d’inclure des éléments interactifs, comme des quiz ou des animations, qui captent davantage l’attention.
- Mesure des performances : Les entreprises peuvent suivre précisément les consultations, clics et conversions, offrant ainsi une vue claire de l’efficacité des campagnes.
- Réduction des coûts : En évitant l’impression et la distribution des catalogues papier, les retailers économisent des ressources tout en atteignant un public plus large.
En outre, cette transition vers le numérique aligne les efforts marketing sur les attentes des consommateurs modernes, qui privilégient des expériences fluides, interactives et personnalisées.
Les indicateurs suivants sont essentiels dans l'entonnoir de conversion :
Reach: Mesure la taille de l'audience atteinte. Cela permet d'évaluer la couverture de la campagne et de déterminer si les bonnes zones géographiques sont ciblées.
Impressions: Le nombre de fois où votre annonce a été affichée, qu'elle ait été cliquée ou non.
CPM(Coût par Mille): Une mesure clé pour comprendre le coût de la visibilité. La comparaison des CPM entre les campagnes locales peut aider à découvrir des opportunités d'optimisation.
CPC(Coût par Clic): Reflète le montant payé chaque fois qu'un utilisateur clique sur votre annonce. En marketing local, le CPC permet de concentrer les dépenses sur les zones géographiques à fort potentiel afin d'attirer efficacement les clients locaux.
CTR(Click-Through Rate): Le pourcentage d'utilisateurs qui ont cliqué sur une annonce après l'avoir vue. Dans les campagnes multilocales, ce taux est essentiel pour évaluer l'efficacité :
Geographicrelevance: Un CTR élevé indique que l'annonce trouve un écho auprès du public local.
Cost-efficiency: Un CTR élevé indique que des clics sont générés sans dépenses inutiles.
Performance des mots-cléset du ciblage géographique: L'analyse du CTR peut aider à identifier les mots-clés et les zones les plus performants.
CPV(coût par visite): Une mesure essentielle pour évaluer le coût de chaque visite en magasin. Il reflète directement le retour sur investissement des campagnes locales et constitue l'un des indicateurs de performance les plus importants pour le marketing géolocalisé.
LocalConversion Rate: Indique le pourcentage d'annonces qui ont abouti à des conversions - que ce soit en magasin ou en ligne - telles que des visites, des achats, des soumissions de formulaires ou des appels téléphoniques.
- Web : Google Analytics, Tag Manager et autres outils d’analyse numérique permettent de suivre les performances des campagnes en ligne, incluant le suivi des clics, des interactions et des conversions.
- Magasin : Solutions comme Okube, Adsquare ou Kairos pour suivre les visites physiques, les comportements des clients en magasin et les ventes directement associées aux campagnes locales. Ces outils offrent également des insights sur la performance par établissement.
- CRM : Les plateformes de gestion client peuvent être intégrées pour mesurer l’impact des campagnes sur la fidélisation et l’engagement client.
Une analyse approfondie des données recueillies est essentielle pour mesurer l’impact réel des campagnes :
- Réconciliation des données online et offline : Associer les ventes physiques aux clics et impressions pour une vision complète de la performance.
- Suivi des tendances par zone : Identifier les zones géographiques avec le meilleur ROI et ajuster les budgets en conséquence.
- Rapports personnalisés : Utiliser des tableaux de bord dynamiques pour permettre aux responsables locaux et au siège de visualiser en temps réel l’efficacité des campagnes.
En combinant ces approches, les annonceurs peuvent non seulement évaluer la réussite de leurs campagnes multi-locales, mais aussi affiner en continu leurs stratégies pour maximiser les résultats.
En 2025, la publicité multi-locale s'affirme comme un pilier stratégique incontournable pour les entreprises à réseaux et franchises. Notre guide a souligné l'importance cruciale d'une approche équilibrée : centraliser une stratégie de publicité multi-locale tout en mettant en avant la publicité locale. Cette dualité entre cohérence nationale et autonomie des points de vente répond parfaitement aux attentes de consommateurs exigeants, en quête de proximité et de personnalisation. Dans un environnement où chaque zone de chalandise présente ses propres caractéristiques socio-démographiques et culturelles, la capacité à ajuster finement les budgets par magasin, à géocibler précisément son public et à adapter ses messages devient déterminante pour optimiser le retour sur investissement.
- La connaissance profonde des audiences locales : analyses de marché, sondages et études géomarketing pour comprendre et segmenter la clientèle.
- La maîtrise des outils de géoplanning et géotargeting : définition précise des zones à fort potentiel, réduction des chevauchements entre établissements et limitation du gaspillage publicitaire, grâce notamment à des solutions comme DeepReach.
- La personnalisation des messages : DCO (Dynamic Creative Optimization), digitalisation des catalogues et création de visuels adaptés à chaque point de vente.
- La mesure omnicanale : indicateurs clés (CPV, CPC, CTR, conversions locales), utilisation de solutions web et offline (DeepReach, CRM, Google Analytics, Okube) et analyse fine des performances par zone pour ajuster les campagnes en continu.
Cette approche précise, soutenue par des plateformes spécialisées, permet de centraliser la stratégie tout en accordant aux magasins une véritable autonomie. Les retailers bénéficient ainsi d'un cercle vertueux : l'apprentissage de chaque campagne locale enrichit la stratégie globale, tandis que la notoriété nationale renforce l'efficacité des actions locales.
- Hyperpersonnalisation et IA : L'IA permettra d'affiner la création de messages sur mesure en croisant en temps réel les données comportementales, démographiques et contextuelles. Les marques devront optimiser la pertinence de leurs offres tout en respectant la confidentialité des données.
- Omnicanalité et parcours fluide : L'essor des canaux digitaux (vidéo, audio, DOOH, social media) et la digitalisation des catalogues nécessiteront une orchestration sophistiquée pour garantir aux clients une expérience continue, quel que soit le point de contact.
- Pilotage budgétaire dynamique : Les solutions de géotargeting et les plateformes de gestion centralisées gagneront en précision, facilitant l'ajustement automatique des investissements par point de vente. Le défi sera de former les équipes locales tout en maintenant une vision stratégique claire.
- Réglementation et éthique des données : Face aux réglementations croissantes et à la sensibilité accrue autour de la vie privée, les responsables marketing devront gérer les consentements avec transparence et sécurité, tout en exploitant efficacement les insights pertinents pour leurs campagnes.
- Collaboration renforcée entre siège et terrain : La publicité multi-locale s'appuiera sur des processus fluides et une communication ouverte entre la direction marketing centrale et les magasins. Les retours d'expérience locaux seront essentiels pour construire une stratégie de marque cohérente et réactive.
Dans ce contexte, les marques qui parviendront à combiner une forte identité mondiale avec une véritable écoute locale bénéficieront d'un avantage concurrentiel certain. En 2025 et au-delà, la maîtrise des dimensions technologiques, organisationnelles et éthiques de la publicité locale sera déterminante dans la course à l'attention, à l'engagement et à la performance.
